台灣本土品牌BBS,透過陸海空整合行銷、初登場即獲大量關注!

 台灣本土品牌BBS(BAIBEISKIN)品牌初衷是「寶貝你的肌膚」,由專業研究團隊開發、MIT生產製造,具有植物萃取激活修護精華液、植物萃取激活修護精華霜、睫毛滋養液與植物萃取激活修護面膜等四大產品,從去年10月由斐品團隊進行市場行銷後即獲得消費者、KOL等大量關注,更創造優秀轉單販售佳績!

 

斐品團隊透過獨創的陸海空整合行銷操作,協助BBS與其選物品牌靚顏主義整體性提升品牌聲量與後續轉單業績!用台灣中小企業皆負擔得起的行銷預算,做最有效的資源整合與品牌行銷,歡迎與我們聊聊

 

photo credit: 斐品行銷/BBS


由於接到客戶的需求後,理解到預算上不這麼充裕,但需要有一定的曝光量與轉單成效。

 

因此團隊一開始花了很多時間去盤點品牌的TA(target audience/目標受眾)、思考年度規劃、異業結合的資源等,我們整體性的操作了媒體曝光、社群內容(包含Facebook&instagram)、數位廣告(包含社群廣告與Google廣告)、KOL(key opinion leader,又稱網紅/influencer)操作等,以下將揭露成功行銷的3大要素重點,分享給同樣是中小企業或新創品牌的品牌主與行銷人員們。

 

🔸延伸閱讀:你知道到底是哪些人在買你的產品嗎?論TA分層的重要性

 

 

一、內容為王!內容為王!內容為王!很重要所以說三遍!

 

我們絕不允許因為品牌剛起步或是是新創品牌,就忽略了內容堆疊的重要性。與品牌關聯、消費者有感的內容堆疊有助於網站SEO/SEM優化、也有助於粉絲的培養,同時也讓外部大紅大紫的曝光聲量有地方可以導回來、而且也能讓這些從外部渠道來的過客可以留下。

 

除了業主都很希望主打的產品優惠訊息外,斐品社群團隊依據時節議題、保養品使用情境分享「再多的化妝品,比不上如素顏般的保養神肌」、保養品成分深度文「神經醯氨是什麼?」、母親節互動類型「媽咪們的崩潰日常」等內容與粉絲溝通,提升消費者的黏著度與好感,從認識這個新品牌、到喜歡這個新品牌的內容、進而有機會購買品牌的產品,是一段與消費者建立信任的過程,也是現今資訊碎片化時代的品牌們需要陸續跟進的,培養KOC非常重要,可以從內容這件事開始!

 

🔸延伸閱讀:近期崛起的KOC(關鍵意見消費者)是什麼?又與KOL(關鍵意見領袖)差別在哪?

 

 

 

二、數位廣告需要時間優化、也需要保留彈性調整,力求最大成效!

 

團隊見過一些坊間數位廣告代操公司,有時候因為客戶單月廣告預算沒這麼多,所以比較難配到專屬的廣告優化師來做時常的彈性調整,導致於當廣告成效不好或甚至被Facebook列為劣質廣告時,沒辦法即時的因應、廣告預算就付水流不說,如果是重要的產品檔期就浪費了黃金時間,非常可惜!

 

斐品團隊每家客戶品牌都有專屬的5–10年經驗之客戶經理作為窗口,絕不會找不到人,而且幾乎24小時內就可以安排廣告優化師即時處理,讓廣告成效持續維持在高標準,如下圖是Google廣告中,我們幾乎每一則素材與投放狀態都是最佳表現。

photo credit: 斐品行銷/BBS

 

 

三、外部渠道多管齊下、素材類型百花齊放,每一種流量皆通吃!

 

斐品團隊在協助BBS操作時,嘗試了非常多種不同的渠道與廣告素材,落實公司獨創的陸海空360度包圍概念,提升曝光與觸及、覆蓋更多精準的TA(target audience/目標受眾)。

其中,我們操作了新聞稿曝光,獲得了約70萬的廣告價值,上刊到中國時報電子報潮流COOL雜誌⋯⋯等媒體;而在KOL(key opinion leader,又稱網紅/influencer)部分,我們執行了圖文部落客的操作、FB/IG社群貼文曝光,也透過使用前後的肌膚狀況比對操作了影音內容,成功擴大受眾群至更廣的層面,提升大量購買與轉單。

 

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以上就是BBS(BAIBEISKIN/靚顏主義的成功案例操作分享,大品牌大預算有一種做法、小品牌小預算也有一種做法,端看行銷與公關團隊如何去思考、放大既有資源效益!斐品整合行銷團隊力挺新創,我們服務台灣超過20+新創品牌,也協助過不少傳統企業數位轉型,歡迎有興趣的(未來)品牌主與行銷人員和我們聊聊
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