巴黎奧運話題持續延燒,官方合作夥伴營收上看 5,000 億,這樣的商機絕對是運動品牌或相關品牌做借勢行銷要把握的,本文將透過奧運合作夥伴 — — 迪卡儂 DECATHLON 的切角出發,觀察近期各大運動品牌的行銷策略與核心亮點,並結合台灣的行銷與公關操作趨勢,帶給大家一些靈感啟發,為接下來的火熱運動話題做足準備!
✧延伸閱讀:行銷人不容錯過的借勢行銷!2024 巴黎奧運即將盛大開幕,精彩時事運動行銷案例報你知
迪卡儂:沒有太多代言與廣告,行銷策略走樸實、親民方向獲聲量
迪卡儂是一間從法國小鎮起家的體育用品量販商場品牌,成立四十餘年,現已成為歐洲最大運動品牌,在全球 28 個國家擁有超過 1000 個量販商場,近幾年成功轉型為專業運動品牌,而不再只是零售,其聲量、營收與運動大廠牌 NIKE, ADIDAS, PUMA 勢均力敵。
今年迪卡儂再度登上品牌巔峰,成為 2024 巴黎奧運、殘障奧運官方合作夥伴,為 45,000 名志工設計、製造工作服裝。迪卡儂能夠成為巴黎奧運官方合作夥不只是因為地緣關係,更無可取代的最大關鍵是:「從研發、設計、製造、到販售一條龍的供應鏈。」迪卡儂產品涵蓋了 80 種運動項目,擁有 13 座設計中心,由運動專家組成的顧問團隊,自產自銷不僅降低了溝通與售價的成本,更能即時地回應消費者需求。
最核心的行銷策略是,迪卡儂未曾出現藝人、明星、頂級運動員的代言肖像,這正是品牌策略的核心關鍵。「運動是屬於所有人的」 — — 迪卡儂的執行長曾這麼說道,品牌希望能降低品牌形象所帶來的距離感,儘管產品擁有匹配頂級的性能,但迪卡儂希望溝通「人人都可以玩」的訊息,而不將性能與運動表現綑綁,也讓迪卡儂更與市場做出差異化。
✧延伸閱讀:從品牌核心價值到行銷策略,打造成功品牌三大重點揭秘!
NIKE:Just Do It ! 透過產品設計與視覺與消費者建立深度連結
NIKE 擅長透過說故事與消費者建立深度的情感聯繫,透過將3類別做分眾溝通:運動員、休閒運動愛好者、時尚愛好者,藉由深刻洞察消費者心理、購買與使用情境,以視覺語言精準傳遞品牌精神,刻畫人性化的品牌形象。
以廣為流傳的 Kobe 品牌標誌為例,標誌由六塊幾何圖形組合而成,代表著劍鞘內的一柄劍。Kobe曾說過:「這柄劍鋒利無比。劍鞘則是存放一切的包裹 — — 你所經歷的過程、你的傷痕、你的行李,還有你學到的一切。」真切的故事讓一個看似單純的 LOGO 設計,儼然成為裝載著偉大運動員一生的精神載體。
✧延伸閱讀:當代品牌行銷六大設計趨勢分享,透過吸睛視覺提升受眾觸及!
Adidas:金字塔從下而上穩固的行銷策略,讓三葉草無所不在
再來看到 Adidas 愛迪達,品牌透過金字塔行銷策略、多層次的手法規劃,全面拓展市場的廣度、深度,三層個別穩固客群,透過不同的核心訊息溝通,整體提升品牌的曝光與市場能見度。
第一層,深耕於於各項運動賽事的 Adidas,經常與知名的頂尖運動員合作、簽約,觸及運動員龐大的粉絲基礎,隨之共享運動員之影響力。
第二層,將品牌置入頒獎台上,將品牌與優秀的運動表現結合,增強品牌優秀、積極、熱血的形象,若領獎人總是穿著 Adidas 球鞋,你是不是也覺得這是一個值得信任的選擇呢?
第三層,建立運動場所,與運動愛好者產生互動,透過多種管道提供多元產品與服務。無論是健身房、籃球場、社區運動場所,Adidas 經常主辦各種體育活動,加強品牌與消費者之間的連結度、提升互動率,進而使消費者產生忠誠度。
✧延伸閱讀:你知道到底是哪些人在買你的產品嗎?論TA分層的重要性
iSKI 滑雪俱樂部:透過滑雪結合多個生態圈、為運動行銷打團戰
iSKI 滑雪俱樂部攜手雪物嚴選推出《越後湯澤 雪上課程與服務》,為提升消費者造訪/購買相關課程的機會,iSKI 找到斐品協助操作新聞公關的推廣,提高品牌的知名度和曝光度,並透過分眾媒體的報導精準地將資訊傳達給目標受眾(TA/Target Audience)。
本次斐品團隊透過公關新聞操作,成功獲得中時新聞網、自由時報、三立新聞網、潮癮與等多篇媒體報導,廣告價值逼近 60 萬!除了第一波段的新聞曝光外,更獲得多家媒體後續深入採訪、媒體行的機會,包括自由時報、台灣達人秀/GIRLSTALK 等,有效極大化新聞露出的長尾效應與露出價值,更提升曝光成效!
✧延伸閱讀:斐品協助運動品牌 iSKI 滑雪俱樂部操作新聞公關,獲廣告價值 60 萬超高曝光成效!