▲ Photo Credit: Freepik
在現今的品牌行銷操作中，異業合作已成為重要推廣手段之一，品牌聯名合作除了能跨產業吸引不同受眾族群，創造話題與聲量外；跨界合作不僅侷限於產品，還能包括一系列的議題行銷活動、更能結合品牌形象，締造出雙品牌合作的全新樣貌與推廣特色。
近期斐品也有相當多客戶與我們討論異業合作的行銷規劃，因此本文將收攏豐富操作經驗與行銷策略 Know-how ，與大家分享在執行一項異業合作前，會需要進行哪些評估與考量，包含合作效益、品牌挑選和合作形式，並且分享 7 大品牌實際聯名案例與相關解析，讓有想嘗試異業合作的品牌主/行銷人員們對於跨界聯盟行銷能更有操作方向！
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Step1. 了解異業合作目的與效益
任何行銷操作的第一步便是先思考本次的操作目的以及 KPI 與結果預期，每個品牌發展的階段性不同，希望達到的成效也有所差異，進而也會影響接下來選擇合作品牌/對象的策略考量。
▲Photo Credit ：斐品整合行銷客戶 ︳HDC 來思比科技集團
以下列出幾點常見的操作目標供大家參考：
● 提升品牌曝光度：異業合作能有效擴大雙品牌 TA Pool，提高品牌能見度。
● 增加銷售轉換率：通過聯合促銷或產品捆綁（bundle 組合），促進消費者購買意願，提高實際銷售額。
● 提升消費者滿意度：提供更豐富的產品系列和更全面的優質服務，滿足消費者多元的需求。
● 累積品牌資產：透過與各式品牌合作能為自身品牌注入新氣象，提升品牌內容多樣性。
Step2. 如何選擇合適的異業合作對象？
選擇合適的異業合作對象是跨界合作成功的關鍵之一，斐品團隊在協助客戶進行品牌產業類型的評估時，大致會依據以下 5 個面向來做考量：
● 面向1：受眾相似度
此為最直觀的方向之一，在同個產業的大傘下，確保雙方品牌的目標受眾有較高的重合度，更能進行精準的溝通，進而觸及潛在受眾，有效提高雙品牌的競爭力。
舉例台灣服飾品牌 PAZZO 在聯名合作的策略上也是採此方向進行，過往 PAZZO 與運動品牌、日本服飾品牌、韓國小眾包包品牌等進行合作，這些品牌同屬時尚/時裝產業的垂直領域，目標受眾相似但族群不同、便能為彼此相互導流，達到擴大 TA POOL 的聯名合作效益。
● 面向2：合作條件匹配度
評估雙方在資源、品牌聲量和期望上的匹配度，以確保合作順利進行。
過往斐品團隊協助網路路由器品牌客戶 TP-Link 與陽明山知名景觀餐廳 Wonder.land 仙境合作時，便是考量到雙方的資源條件匹配度高，便積極推進本合作，協助品牌獲得極高的曝光聲量。
仙境為佔地廣闊的戶外餐廳，因此在網路上的需求相對其他餐廳高，且實際場勘後發現店內有些網路死角，在訊號覆蓋不到的範圍需要進行優化改善，斐品便協助 TP-Link 透過提供店家網路路由器新品的部分產品交換、安裝架設服務，以及提供餐廳顧客專屬優惠等資源，以交換店內實體版位宣傳、社群/官網媒體線上推廣等多樣化導流合作，創造雙方資源共享、提升彼此操作效益。
此次異業合作便有效提升 TP-Link 品牌聲量，更擴大 TA 族群到有來用餐的消費者、觸及注重網路體驗的一般大眾，同時也透過實地展演示有效溝通產品特色，強化品牌的信任度。
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● 面向3：品牌理念具一致性
在挑選合作品牌時，除了前述的受眾和合作資源上的考量外，也可從雙品牌的核心價值出發，在價值觀和品牌調性上有一定的一致性，有助於在既有的品牌基礎下往上加乘，共創雙品牌新里程碑。
秉持著讓世界各地的每一位都會騎士，都能透過智慧騎乘、方便電力的 Gogoro 車種，以全然不同的能源解決方案，消除現今電能補充使用上的障礙，提升每一次騎乘體驗，並朝向智慧移動及永續的都會生活型態邁進；而同樣致力於嚴選良質的素材、捨棄不必要的流程和簡單化包裝，並向世界提案「好感生活」概念的無印良品，雙方品牌理念不謀而和，在此基礎下，雙方跨界合作推出聯名系列車款，期待建立友善循環、綠色製造的新典範，發揮更大的環保時尚影響力。
● 面向4：品牌調性具互補性
與上一點較為相反的便是尋找與自身品牌具互補性的，運用兩個反差的形象來顛覆大眾對品牌既有的印象，也能讓受眾從不同的面向認識品牌，進而凸顯雙方的特色與優勢，達到雙贏局面。
「伊藤潤二×三麗鷗」的聯名合作便是此一案例，恐怖大師伊藤潤二將經典人物「富江」頭戴 Hello Kitty 標誌性蝴蝶結、穿上泡泡襪，展現的又辣又甜的富江形象意外毫無違和感，破天荒合作讓許多粉絲都為之瘋狂，也為原本天秤兩端的 IP 角色注入了全新樣貌，成功擴大受眾群！
● 面向5：競爭關係評估
最後在思考合作品牌時，也要盡量避免選擇直接競爭對手，以降低潛在利益衝突的發生喔！
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Step3. 異業合作形式多元性
當本次異業合作目標和合作品牌類型羅列出來後，下一階段便是要展開動腦 — — 本次合作預期採取的模式以及其對應的效益，以下斐品小編統整異業合作常見的合作玩法供大家參考：
● 品牌 X 品牌-產品包裝聯名
產品包裝聯名是異業合作中最常見的形式之一，這種模式通過創意、吸睛的外包裝來吸引消費者的注意。
如 CAFE!N 與杜蕾斯於七夕情人節聯名推出「咖啡球禮盒」，限定禮盒包裝以杜蕾斯的鮮明品牌藍結合 CAFE!N 經典簡約設計，並配以「SEX F!RST COFFEE LATER」的大膽宣言，成功融合兩個品牌的特色，在情人節裡為消費者帶來了浪漫和激情。杜蕾斯作為全球知名保險套品牌，通過創意行銷持續引爆社群話題，而 CAFE!N 則以其高品質的咖啡贏得眾多鐵粉。此次聯名不僅在視覺和味覺上給人驚喜，更體現了兩品牌對高品質的共同追求，進一步提升了雙方品牌的市場影響力和話題熱度。
● 品牌 X 品牌-個別產品置入
個別產品置入是有效展現產品效能的形式，並且可通過將產品融入合作品牌的場景中來提升曝光度，相當適合居家類、家電類、科技 3C 類品牌與飯店、商場等空間進行合作。
而斐品團隊近期協助 HDC 來思比科技集團旗下之萬用氣泡水機品牌 Spärkel 舒沛可進行異業合作洽談，便與國泰飯店旗下之和逸 COZZI 飯店和慕軒飯店攜手合作，凡入住旅客即可享有使用 Spärkel 氣泡水機所調製之氣泡迎賓飲，打造一場盛夏的氣泡水饗宴。
在這次合作中，Spärkel 的氣泡水機被引入飯店環境，讓旅客在享受住宿的同時體驗到清涼的氣泡水。此舉不僅提升了旅客的住宿體驗，也增加了 Spärkel 產品的曝光度和認知度。這種場景化的產品展示，不僅能提升品牌的市場競爭力，還能通過實際體驗有效傳達產品特色，進一步強化品牌的信任度。
● 品牌 X 品牌-共同推出聯名產品
共同推出聯名產品是品牌合作中最具創意和吸引力的模式之一，能結合雙方品牌特色，創造獨一無二的產品，但在前置的規劃與設計上，相對也更加需要設計與製作成本及籌備時間。
例如 IKEA 與華碩ROG 玩家共和國聯手推出的居家電競系列，包括電競桌椅、抽屜櫃等 26 項家具家飾品，結合人體工學設計和 ROG 經典電馭風格，提升整體使用體驗。此合作不僅在產品設計上獨具匠心，還為雙品牌的消費者帶來更多元選擇，創造更大市場機會，取得 1+1>2 的新局面！
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