別只單打獨鬥,試試品牌跨界合作,吃下更大的TA市場!

近期團隊協助不少客戶展開品牌跨界合作(異業合作)的洽談與操作,跟大家分享一下心得~
除了前期cook、討論彼此資源、舟車勞頓真的有比較多時間成本產生外,好處還蠻多的,除了可以提升彼此的消費族群(TA/Target audience/目標受眾)外,還可以透過雙方的宣傳資源、更放大這一次的合作曝光和能見度,除此之外如果是一些較新、過去較沒被思考到的使用情境,更有機會擴大雙方的客群!
所以會蠻推薦有一定市場佔有率與聲量的品牌們考慮與嘗試這樣跨品牌的合作,觸及到更多的消費族群。

 

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本篇文章將透過斐品團隊執行異業合作/品牌跨界的經驗,分享操作上的3大優勢,提供給品牌主與行銷公關專業參考,也歡迎大家跟我們聊聊更酷的跨界創意想法呦!這邊找我們聊聊

 

 

一、結合品牌資源,極大化合作宣傳效益

 
既然是異業合作,當然是希望透過雙方品牌彼此受惠,無論是免費產品、折扣、宣傳版位等等都是品牌資源的一部份。

 

建議在操作前,可以先盤點品牌可以拿出來的資源,再去思考會希望對方提供的支持,例如近期我們協助客戶產品與遊戲品牌合作,就會去思考Facebook/instagram等社群上的宣傳版位、官網的宣傳版位、甚至遊戲內(in-game)的公告、道具、禮盒等等,是不是有哪些可以更創意、有趣展現合作的方式,當然媒體公關操作與議題行銷是斐品的強項,這塊就會與品牌談更多曝光的渠道與資源,提升雙方合作的意願和力度。

 

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二、把品牌與產品使用情境攤開來讓消費者有感

 

有時候一些比較硬的科技產品,比較難與一般消費者展開溝通,斐品團隊發現,其實並不是沒有需求,而是這個需求需要被highlight出來、把使用情境攤開來與TA(Target audience/目標受眾)溝通,讓他們知道其實還有這樣的使用時機。

 

斐品團隊認為,在做產品宣傳時其實並不一定是把產品優勢講得多好多好,而是去思考這樣的功能,延伸下來會是在哪些狀況下發揮得上,例如以網路路由器這麼硬的產品來說,其實是所有人家裡都有的,那該由誰來驅動這類型產品的升級,該讓家庭裡哪一個角色對於產品提升效能會有感,這就是我們需要去溝通的TA與切入角度。

 

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三、除了曝光外,思考更深層的合作關係提升轉換效益

 

異業合作可以賺到很大量的紅利是「議題行銷」,例如酒品與甜點跨界,就是一個很酷的操作,很有創意、很有話題,但除了這些爆量的曝光外,行銷人或品牌主理人可以再往下思考更深層的合作關係。

 

例如品牌彼此更加深度的互相宣傳,往下延伸到店員/店長的口碑宣傳、對客人的熱情推薦,或是專屬的優惠折扣等,甚至若剛好品牌有大量採購需求,可以推薦更適合的產品與專案折扣,讓整個合作更深、也走得更遠。

 

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以上就是近期斐品團隊大概談了5家異業合作廠商的心法分享,品牌跨界合作除了有創意、有話題點以外,另外也預期能有很不錯的曝光與轉換效益,端看合作中彼此資源如何結合的對味、巧妙,釋出彼此最大可能的宣傳版位與渠道去提升成效,當然還有時機與運氣。
嘗試將co-brand思考、計畫的更周全,從線下到線上、O2O的完整串連,讓整體合作達到最大的成功。

 

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感謝各位品牌主或行銷人員看到這邊,希望很快地就能為您服務、一起合作!

 

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