新品牌初入市場,如何加速拓展通路、提升消費者和產品的接觸點?

品牌或產品剛進到新的市場,除了有些前置的工作例如官方網站製作、Facebook/instagram等社群媒體創建與經營以外,很重要的就是讓消費者可以購買到新的品牌與產品。
有些公司會認為拓展通路是業務部門的工作,然而對於行銷來說,其實也同樣希望提升消費者與產品的接觸點、加快通路佈局,因此這篇文章將透過行銷人的角度來跟大家討論,透過行銷操作拓展通路的3大策略。

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一、提升品牌曝光與能見度,業務部門談通路更加事半功倍!

 

可能因為被定義的目標不同,行銷與業務部門在企業內常常是分開的,但在斐品團隊協助50+企業與15+新創的品牌整合行銷操作後,我們發現行銷和業務是很需要互相協助、努力共創雙贏,如同生命共同體般的存在。

行銷操作出的品牌與產品曝光,業務部門能夠將這些佳績實例與通路談上架、能拿到更好的位置與配套服務,而銷售的通路多了,行銷人員擁有更多可以發揮的議題,透過創造新聞點或社群討論度,也能大幅提升品牌的曝光和能見度。

 

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二、參加展會、市集,除了販售商品外,還能獲得第一手的產品使用反饋!

 

除了一般常態性通路外,積極參與線下展會/展覽與各類相關市集都非常適合,販售商品以外,還能夠透過與消費者最直接的互動,了解大眾對於產品與品牌的心得反饋,還能夠透過購買的人群勾勒產品的TA(Target Audience/目標受眾),這些寶貴的資訊可以帶回內部做產品的微調或是行銷策略的調整,讓產品未來行銷規劃上更為精準。

 

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展覽部分例如台北世貿、南港展覽館幾乎每週都有設展,而某些展期時散客/消費者來逛逛買買的比例也很高,例如酒展、伴手禮展、旅展等;而市集部分,有趣市集簡單市集都是在台北的常態市集,除了擺攤商品類型豐富外,也常常有特定的主題,如果剛好品牌能夠搭配到當期主題,前來的消費者就有很大的比例是品牌的TA呦。

 

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三、以短期/專案/議題包裝方式打入與品牌調性相當的通路,加速產品銷售佈局!

 

除了以上所說的極短期的市集或展會操作外,透過與品牌調性類似的通路做異業合作,也是一個很有效拓展消費者接觸點、同時還能溝通品牌的方式,更是行銷人可以發揮所長、結合雙方品牌創意,達成1+1>2的操作策略。

 

photo credit: 斐品整合行銷

例如透過特色櫃位設計、創意的體驗行銷,進駐百貨作為快閃櫃位,吸引過路客與逛街人潮的眼球,製造話題、提升關注;或是與連鎖的飯店合作,將產品以例如3個月的專案方式進入飯店中的餐廳/酒吧/備品通路,讓住客深度體驗產品,也讓北中南的旅客/消費者皆能在短期內購買到產品。

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進駐一個通路從前端的洽談、資料準備、來回周旋,往往需要至少3個月以上的時間,但品牌一旦開始進入市場,成本都是以日計費,消極地等待是比較不樂見的,偶爾也會發生行銷走得太快、但通路跟不太上的問題,因此如何在短期內能夠拓展通路、提升消費者接觸點,就是斐品團隊能夠協助的部份,歡迎和我們討論年後的通路佈局!
 

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