新品牌初入市場，如何加速拓展通路、提升消費者和產品的接觸點？

品牌或產品剛進到新的市場，除了有些前置的工作例如官方網站製作、Facebook/instagram等社群媒體創建與經營以外，很重要的就是讓消費者可以購買到新的品牌與產品。

有些公司會認為拓展通路是業務部門的工作，然而對於行銷來說，其實也同樣希望提升消費者與產品的接觸點、加快通路佈局，因此這篇文章將透過行銷人的角度來跟大家討論，透過行銷操作拓展通路的3大策略。

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一、提升品牌曝光與能見度，業務部門談通路更加事半功倍！

可能因為被定義的目標不同，行銷與業務部門在企業內常常是分開的，但在斐品團隊協助50+企業與15+新創的品牌整合行銷操作後，我們發現行銷和業務是很需要互相協助、努力共創雙贏，如同生命共同體般的存在。

行銷操作出的品牌與產品曝光，業務部門能夠將這些佳績實例與通路談上架、能拿到更好的位置與配套服務，而銷售的通路多了，行銷人員擁有更多可以發揮的議題，透過創造新聞點或社群討論度，也能大幅提升品牌的曝光和能見度。

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二、參加展會、市集，除了販售商品外，還能獲得第一手的產品使用反饋！

除了一般常態性通路外，積極參與線下展會/展覽與各類相關市集都非常適合，販售商品以外，還能夠透過與消費者最直接的互動，了解大眾對於產品與品牌的心得反饋，還能夠透過購買的人群勾勒產品的TA（Target Audience/目標受眾），這些寶貴的資訊可以帶回內部做產品的微調或是行銷策略的調整，讓產品未來行銷規劃上更為精準。

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展覽部分例如台北世貿、南港展覽館幾乎每週都有設展，而某些展期時散客/消費者來逛逛買買的比例也很高，例如酒展、伴手禮展、旅展等；而市集部分，有趣市集、簡單市集都是在台北的常態市集，除了擺攤商品類型豐富外，也常常有特定的主題，如果剛好品牌能夠搭配到當期主題，前來的消費者就有很大的比例是品牌的TA呦。

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三、以短期/專案/議題包裝方式打入與品牌調性相當的通路，加速產品銷售佈局！

除了以上所說的極短期的市集或展會操作外，透過與品牌調性類似的通路做異業合作，也是一個很有效拓展消費者接觸點、同時還能溝通品牌的方式，更是行銷人可以發揮所長、結合雙方品牌創意，達成1+1>2的操作策略。

photo credit: 斐品整合行銷

例如透過特色櫃位設計、創意的體驗行銷，進駐百貨作為快閃櫃位，吸引過路客與逛街人潮的眼球，製造話題、提升關注；或是與連鎖的飯店合作，將產品以例如3個月的專案方式進入飯店中的餐廳/酒吧/備品通路，讓住客深度體驗產品，也讓北中南的旅客/消費者皆能在短期內購買到產品。

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進駐一個通路從前端的洽談、資料準備、來回周旋，往往需要至少3個月以上的時間，但品牌一旦開始進入市場，成本都是以日計費，消極地等待是比較不樂見的，偶爾也會發生行銷走得太快、但通路跟不太上的問題，因此如何在短期內能夠拓展通路、提升消費者接觸點，就是斐品團隊能夠協助的部份，歡迎和我們討論年後的通路佈局！