新創品牌或OEM/ODM轉型「品牌化經營」,提升品牌力三大重點缺一不可!

斐品協助超過15家以上的台灣新創公司進行品牌行銷、成功打入台灣或中國市場,近期也遇到不少中小企業,過去是以OEM/ODM等代工工廠為主,目前技術成熟則希望轉型為「品牌化經營」。
 
做「品牌」需要內部心態調整、跨領域整合、以及重新規劃設計的決心,新創品牌start-up與品牌轉型經營re-brand都是,這篇文章將跟大家分享「品牌力」的好處與開始執行的三大方向重點。
 
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跳脫工廠思維,「品牌力」讓市場更認識你

市面上類似的產品百百種,尤其現在又是國際化的時代,除了台灣當地的競品外,還需要注意國外的勁敵。做出產品差異化除了基本的品質要好、夠有特色、廣告打得夠大以外,很重要的就是建立與提升「品牌力」。
品牌視覺標誌能提升消費者識別、品牌核心價值能提升消費者信賴、品牌溝通的角度與方向能被消費者記得、品牌背景與故事能夠引發消費者共鳴,所以有「品牌力」的商品自然可以賣得更好,也不再被代工價格壓低凡事、跳脫只看CP值的工廠思維,有了「品牌」的附加價值,產品販售的價格可以更高,消費者也更容易在茫茫商品海中看到你的品牌、進而下單。
當品牌成功建立了一定的TA族群,透過KOC(關鍵意見消費者/Key opinion consumer)的分享力量持續帶入新的客源,輔以品牌行銷與公關操作,在市場上的市佔比起OEM/ODM代工,有相對更大的機會再往上堆。
 
🔶延伸閱讀:你知道到底是哪些人在買你的產品嗎?論TA分層的重要性
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除了OEM/ODM做數位轉型以外,新創公司也非常適用「品牌力」的建立與提升策略。當品牌初入市場,儘管擁有特別的技術與市場切入點,但因為品牌聲量較低、所以比較少人知道,進而影響業務開發(BD/business development)的效益。
因此建議新創公司從進入市場就先超前部署思考品牌力、市場利基點,再透過行銷與公關公司的品牌策略規劃與形象包裝,更容易讓潛在客戶知道你、認識你、進而與你下單或進一步合作。
 
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品牌力」執行的三大重點缺一不可,也是企業「走好走遠」的必經之路

 
接下來要跟大家討論開始做「品牌」該著重在哪些重點,很多人會以為做品牌就是把LOGO(企業標誌)做好就好,內部或產品線路也不用特別改變或調整,商品就可以以更高的價格賣出去。
其實大部分這樣的操作模式都會失敗,原因是消費者一天看到的LOGO可能達到50個,而且以行銷的角度來分析,消費者平均要看到同一商品廣告7次後才有進一步動作(而且還不一定到行銷漏斗偏底部的下單)
 
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一般來說「品牌力」有六大面向,分別為品牌研究、品牌定位、品牌價值、品牌形象、品牌視覺設計與品牌行銷,也有行銷前輩是以底下這樣的圖來說,包括品牌策略、品牌行銷、品牌標誌、品牌設計、品牌識別與廣告操作。
以前者兩種分法的六大點來說,有些概念其實是互相重疊的,我們文章會以斐品在業界操作的經驗收整成三大重點來跟大家分享。
 
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一、品牌定位與溝通主軸

 
在做品牌定位之前,要先對於垂直產業或相關產業多做研究,理解自己品牌在市場中的位置,同時透過行銷4P原則(product/產品、price/價格、place/地點、promotion/促銷)等來為產品做各項販售的設定。
確定好後將連結品牌與市場、規劃溝通主軸與策略,並且鎖定主打的客群(TA/Target Audience),例如斐品客戶有一產品為環保、外包裝特別、原料天然、方便攜帶與分享等的特質,規劃的主軸即為「時尚態度」與「戶外自然」兩大方向,並接續以行銷與公關操作來溝通、放大這樣的品牌定位。
 
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二、品牌文字與視覺識別

 
除了大家熟悉的LOGO(品牌標誌)與VI/CI(品牌視覺識別與標誌使用規範)以外,品牌的背景與故事、品牌核心價值等文字內容也非常重要,兩者在建立品牌時都需要同步進行。
 
斐品在服務客戶時,會請客戶提供品牌相關的資訊與想傳遞的價值,通常是收到片面的文字或短短的關鍵字,例如永續發展、高品質,或具體意象如樹林、草木等,我們再藉由於業界的經驗和市場研究後,發展成150–300字完整的「關於品牌」作為文字識別,同時建立品牌視覺識別以利後續商標註冊與任何設計時延伸使用。
以上說起來可能有點難想像,可以參考我們近期協助的科技化觀光牧場「順羽畜牧」案例,我們在客戶提供品牌關鍵字訊息後,由專案管理師、品牌規劃師與視覺設計師共同討論,並不斷調整成符合客戶期待、同時具備市場識別度的品牌視覺,同時也將品牌的背景發展成品牌故事與核心價值,接下來將往下進行行銷與公關的操作。
 
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三、品牌行銷與公關策略

 
品牌定位確立、有了品牌核心的內容後,我們就可以往外部渠道宣傳囉!斐品在規劃行銷與公關操作時,會以「陸海空」方式思考,在預算限制內去覆蓋全面的行銷渠道,貫徹360度的整合行銷操作。
例如以新創公司來說,假設季行銷與公關預算為30萬,我們將於三個月內安排媒體公關、社群內容經營、網路廣告(GDN/GSN/Facebook等社群廣告)、KOL/KOC合作等,依照品牌的狀況做輕重緩急的規劃,漸進式的提升品牌的聲量、並於後期加強轉換率操作,提升消費者購買。
 
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今天關於「品牌化經營」與「品牌力」的分享到這邊,希望各位新創公司與傳產轉型的主理人或行銷公關同行們都有些收穫,讓我們一起在品牌這條路上繼續努力。☺️
如果對於以上提及的品牌定位、溝通主軸設定、品牌文字與視覺識別、以及品牌行銷與公關策略操作有任何疑問、或希望能與斐品團隊討論歡迎填寫以下網站表單預約,首客皆享免費的品牌健診諮詢服務,若公司在台北也可以約見面討論、將更能釐清品牌目前的狀況與未來操作規劃呦!
 
 

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感謝各位品牌主或行銷人員看到這邊,希望很快地就能為您服務、一起合作!

 

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