每年上半年最大檔的節慶行銷檔期非母親節莫屬。根據過往資料統計，母親節的消費金額上看新台幣500億元，人均消費逼近新台幣6000元！斐品從四月持續攀升的購物搜尋發現，母親節檔期如此大的商機讓多數品牌從Q1就開始陸續佈局，品牌與行銷人員從各式廣告、媒體曝光、KOL 行銷等無不用足火力，希望在母檔時期能衝高Q2業績。
關於母親節的節慶行銷策略，依據不同性質的產業有著不同的規劃方式，大原則來說，建議透過波段式的結構出發，以各波段行銷操作的目標、策略及彼此串接為主，將整個母檔行銷走得更整合全面、提升操作效益！本文將說明母親節檔期從預熱期、銷售正檔期，再到口碑建立長尾期的規劃策略，並透過實際品牌案例分享，揭秘適用於多數消費品的行銷方針。
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母親節檔期行銷策略一、
預熱期透過媒體曝光，堆疊品牌搜尋熱度
有鑒於母親節是行銷行事曆中最重要的節慶之一，其搜尋量約從前五週開始逐漸提升，因此建議四月展開前置的曝光佈局，此時新聞曝光操作對品牌來說會是非常有價值的選擇。
當大眾開始在網路上搜尋節慶相關的關鍵字時，出現了產品在節慶檔期的優惠、促銷資訊，即有機會將預熱期累積的購買慾望反映在網站的點擊以及實體店面的造訪轉換上。
不過母親節檔期的新聞快訊眾多，在新聞稿的撰寫如何引人入勝，還有什麼方式令媒體更願意上刊你的新聞稿呢？斐品還有一項小撇步可以分享。
搭配新聞稿一起發給媒體的「公關禮」即是提升新聞露出成效的關鍵。斐品協助日本知名品牌客戶 PRESS BUTTER SAND 操作新上市年節禮盒的媒體新聞稿曝光及公關禮的贈送，透過設定美食與時尚線路的媒體線別，強化曝光廣度及分眾的精準性，讓收到禮品的媒體能實際品嚐到 PRESS BUTTER SAND 夾心餅乾並搭配新聞稿一起閱讀，更了解產品的特色及優勢。透過公關禮贈送的方式與媒體建立良好關係，不僅有機會提升新聞稿的露出成效，更能給媒體留下對品牌的印象，增加日後合作的機會！
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母親節檔期行銷策略二、
正檔期藉由分眾溝通、強化目標客群購買慾望
到了母親節1–2週的正檔期時間， Google 搜尋量通常會達節慶高峰，透過 KOL 分眾行銷精準溝通目標受眾，將 KOL 的高流量優勢、結合生活情境的主題式影音/圖文分享，操作更為生活化、自然感的推廣，持續累積目標客群的購買慾望。
斐品協助瑞典品牌客戶 Blueair 空氣清淨機操作母親節檔期的 KOL 曝光，在有限的籌備時間及預算下，精準定位受眾並效率媒合最佳 KOL 人選，憑藉與網紅圈的長期合作默契，在內容的豐富度及時效的掌握上雙管齊下，成功透過宣傳內容於多平台同步曝光，擴大宣傳力度並達到成功導流的目標。
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母親節行銷檔期策略三、
返場期+長尾期，透過口碑、廣告、KOL再推一波正面評價
在檔期過後的返場期，是品牌不容錯過的行銷佈局，建議透過口碑論壇操作、數位廣告等再提升一波購買熱潮，亦可透過 KOL 再次推廣，強化深度合作印象，讓品牌在消費者心中更具備正面信心與高度評價。此波段收攏了前兩波檔期的潛在顧客漏網之魚，並發揮前兩波操作的綜合性成效。
口碑操作除了可以影響返場回流轉換及長尾效應，也能用來導網站、論壇的流量。斐品協助1111人力銀行旗下的論壇 TUN 大學網操作口碑創意貼文，用時下年輕人喜愛的「迷因」製造話題，引起受眾高度共鳴，透過合作插畫、梗圖類型 KOL 的曝光，成功導流超過 150 則原生內容及留言蓋樓！
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以上就是本次斐品與大家分享的母親節節慶行銷波段式操作心法，不曉得大家有沒有發現到，運用行銷漏斗的原理以及前中後期波段式的檔期規劃，此結構的行銷策略能夠廣泛應用於多數的消費品活動，在同樣的架構中激發不同的行銷創意，更能將品牌的活動成效極大化，更能讓產品成功推廣！如品牌主或行銷人員們感興趣，歡迎與斐品團隊聯繫，在接下來準備如火如荼展開的母親節宣傳中大放異彩吧！
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