品牌廠商必讀!從行銷專業角度分析展覽館的「參展三大關鍵」!

 

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photo credit: 台北旅遊網

 

一・攤位位置、位置、還是位置!

以民眾逛展的角度來說,最好的位置一定是離主要入口最近的位置

例如北世貿的1號入口,因為在眼花撩亂的展場當中,越容易看到、攤位越顯演,越容易吸引到民眾前來攤位。

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photo credit: GQ
  1. 如果能先看到先選好位的品牌,位置可以挑選在大品牌或近期熱度很高的品牌旁邊。如果你品牌比起大品牌是稍微比較小的,那大品牌的人氣與人流就有機會注意到在旁邊的你的品牌,人氣是這樣的,多著恆多、乏人問津的區域就會一直沒什麼人,所以不要怕在大品牌旁邊關注度都會被吸過去,因為在展場上曝光還是重要的,被注意到才有銷售或其他生意合作的機會呀!
  2. 如果你是某個類型內算有些競爭力的品牌,選擇位置時可以與同品類品牌相鄰。以酒展來說,日本威士忌酒款可以與同樣賣日本威士忌的品牌相鄰,例如SUNTORY,因為會來看日威(日本威士忌)的民眾代表對日威是感興趣的,除了本身就是某支酒款的深度愛好者,大部分應該會想多比較、多了解,這時你的品牌就有機會被民眾注意、進而詢問,即使現場沒有賣出商品,也因為民眾多一層的了解,未來也有機會將你的品牌列入考慮、成為未來的生意!
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photo credit: ETtoday

二・接待人員比想像中更重要,尤其是較為專業產業的展覽!

以偏專業的商業展覽來說,會來逛的民眾或廠商都是期待能在展覽上購買到喜歡的商品或是有與品牌的更多合作機會,所以接待的人員相對一般消費型展覽(例如旅遊展)更加重要。

因為如果接待人員對於產業不了解,不僅僅是被民眾或廠商問倒,對方可能會因為覺得接待人員的不專業而對於品牌的信任度打了折扣,品牌的信任是需要長時間去建立的,因為展覽的小疏失而消減真的會非常扼腕可惜。

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photo credit: life生活網
 

三・吸不吸睛、有不有趣,絕對是品牌有沒有被注意到的一大要點!

大家到展場,除了有對於某些產品的強烈購買意圖(例如旅展的便宜機票)外,都是希望能看到一些有趣、吸睛的東西,畢竟如果要看無聊的東西,平常上班(啊不是)平常百貨公司購物就能看到常態性的產品。

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photo credit: 4gamers

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