降低業配感的產品/品牌置入,吸引消費者注意、認真閱讀的原生廣告訣竅!

 
我們行銷界有一句玩笑話,
「廣告一般要曝光7次用戶才會採取行動,而那個行動常常是把廣告按掉。」
 
第一句話也就是著名的七次法則(Rule of Seven),形容一般大眾要看到廣告7次,才有機會從行銷漏斗中一一往下、變成產品的購買者;而第二句話,是在強調整合行銷與品牌內容經營的重要性,沒有策略性且單一的狂打GSN/GDN,常常只是加速一個品牌或產品的死亡,因為將廣告預算花完以後,獲得了很多的曝光與點擊,但沒有任何東西(內容)會繼續留在網路上、甚至被消費者所記得,這樣的操作效果是很有限的。
🔶延伸閱讀:行銷漏斗(Marketing Funnel)的階層策略,你做對了嗎?


photo credit: freepik

不同階段的品牌有不一樣的操作策略,而一般來說都不會只做「單一」的行銷渠道,大部分都會根據品牌的狀況、合併2–3種方向來分波段進行,一步一步洗腦消費者、進而有機會變成轉單。

而如何「操作內容」,這應該也是很多品牌主或行銷夥伴非常苦惱的一塊,因為常常不小心寫得太自吹自擂、顯得非常業配,很容易被消費者看穿是一篇行銷端操作的廣告,而不是實際的用戶或KOL分享——所以如何去創造消費者有感、也希望看到的內容,是我們在做內容行銷時會需要不斷去反思的。

例如我們要說一個保養品好保濕好棒棒,一般最直接的就是直接說產品的成分、產品的生產方式、然後保濕功效超級好,圖片也都拍得超精美,以上很明顯就是專業商業攝影師拍出的素材+專業行銷或文案寫出來的內容,消費者現在很聰明,很容易看穿品牌的把戲。
因此我們在講產品好棒棒時,也要去思考什麼樣的資訊能夠打中這一群TA(目標受眾)、進而轉單。
🔶延伸閱讀:你知道到底是哪些人在買你的產品嗎?論TA分層的重要性
一樣以保濕保養品為例,成分與製作方式固然重要,但要思考投放的平台是否合適說這些較為生硬的內容;
如果是一般論壇或KOL,會建議可以以使用上的體驗或前後對照(before and after)、平常保養的步驟解析(可以帶其他產品)、或是根據時節議題,例如近期換季所以換了保濕產品後不再脫皮等等等的角度,去創造消費者有感的內容,也對於消費者來說「有價值」的內容,才能去促動到TA,讓品牌或產品被記得。
🔶範例:#分享 秋冬換季保養分享(我們客戶的保養品操作分享) 

除了將品牌置入做得更像「真的」,還可以透過乾貨文的方式去分享產品相關的特色,在一篇教學或是知識型文章內,巧妙地在內容中去帶入產品的「好」,這樣就能默默地讓消費者在看文章的同時,記得你的產品是「好」的,那接下來有需要使用到時,進而就能去註冊會員、甚至產生購買的動作,這樣的操作尤其適合網路相關的品牌,例如數位科技服務類、人工智慧、區塊鏈等ABCD產業,越發深度的產業更需要有相關的知識型文章,也就更有機會去做到無縫隙的置入。

🔶範例:逢低入場投資比特幣?5大提醒看了再上 (我們過往客戶的區塊鏈產品置入新聞分享-此為團隊公關人員撰稿、自然發稿後的露出,非媒體業務購買呦!👏🏻)

以上這樣巧妙的置入與內容行銷,除了像上面2個範例能做在論壇上(DCARD, PTT, mobile01等)、媒體操作上,也能思考在KOL合作角度上、專業的社群聯名操作上、以及原生廣告上等外部宣傳的渠道,這樣的操作能夠讓消費者在實際帶走他們感興趣、認為對他們有用的資訊外,也默默地將品牌的好洋洋灑灑地在文章裡說明清楚;

也許這樣的操作不能促成當下的轉單,但未來當消費者想到他需要某個產品時,就有機會記得他看過這樣的內容、裡面提及的品牌,同詞內容的操作「凡走過必留下痕跡」,在搜尋引擎或社群上也都能被記錄、能被搜到,陸續累積對於品牌的SEO也相當有幫助。

🔶延伸閱讀:
▶︎ 產品很硬不知道怎麼行銷?教您用5W1H擴散找到跟消費者的交集!
▶︎ 鋪天蓋地行銷操作對B2B受眾無效?2020年您一定要認識的集客式行銷!

在KOL的操作上,除了instagram, Facebook等社群上的操作方式外,也能多去思考Youtube以及現在火紅的Podcast,現在每天的資訊量太過龐大,分眾的行銷策略是一定要考慮進來的,斐品的行銷策略經驗豐富、在媒體與KOL上的資源也相當多元與深厚,歡迎找我們一起討論!

🔶延伸閱讀:網紅/KOL合作的五大疑問大解密!原來這類型的網紅最適合我的品牌操作!
斐品行銷擅長協助不同產業的客戶盤點市場狀況與規劃精準的行銷策略,同時也是業界少有具備完整行銷編制的行銷公司,我們有行銷企劃、公關人員、靜態/動態設計師、社群小編、廣告投手、活動執行人員等,同時也有長期合作的網站製作工程師團隊、客製line API串接團隊、動靜態攝影團隊等,幾乎所有行銷操作我們都能協助,歡迎和我們聊聊呦!(line@ / e-mail Google表單
Image for post

✨ 觀看客戶成功案例 | 了解斐品行銷團隊 ✨