網紅行銷當道？三大層面分析媒體的影響力行銷！

斐品團隊越發茁壯、累積的客戶案型與產業也越來越多元，最近適逢年底，品牌們多數正在準備明年新季度的行銷規劃，斐品有許多機會能與各式各樣厲害的品牌聊聊（很興奮也很感謝！）。我們發現，不論是在業界耕耘許久的老字號品牌，或潛力無窮的厲害新創，都常詢問一個問題：

「現在網路時代，網紅影響力是不是比傳統媒體好？」

近年來，自媒體/社群媒體百花齊放，這是個很常被拿出來討論的有趣議題。

如果直接回答的話，答案是否定的，因為需要根據品牌現階段的狀態來分析最適切的策略。畢竟媒體與網紅/KOL兩者的曝光渠道、主要受眾（TA/target audience）、曝光方式、留存的形式、影響的層面都有所不同，操作的KPI效益或業主客戶最在意的ROI/ROAS也會有所差別。

✧延伸閱讀：近期崛起的KOC（關鍵意見消費者）是什麼？又與KOL（關鍵意見領袖）差別在哪？

那品牌是適合辦辦記者會、發發新聞稿做好媒體溝通，還是Youtuber, ig客（instagramer）, 部落客（blogger）做足KOL/網紅百花齊放的業配？當然如果客戶詢問斐品團隊，我們都會建議最好的方式是雙管齊下，甚至是到omni全通路行銷，也就是斐品一直強調的360度陸海空層面整合行銷，但我們知道行銷資源有限，如何判斷比例輕重與時間軸規劃是很重要的一塊課題。

這篇文章將透過三個不同層面包括曝光、受眾與行銷目標，來分析品牌最適切的操作策略。

一、曝光渠道與方式不同：你希望你的品牌出現在哪、怎麼呈現？

一般來說，傳統的媒體曝光渠道大概有TV節目或新聞/TVC電視廣告 (TV Commercial)、廣播Radio、平面（例如報紙、雜誌）及數位平台（官網、社群平台）；而網紅的曝光渠道則為各式網路平台為主，例如 Facebook、Instagram、Youtube、痞客邦blog、TikTok抖音 等等。

從上述來看，我們可以發現兩者的曝光渠道有些差異，但也有些重疊（overlapping）的部分。

在這個主題上，建議品牌可以多去思考的是：

1) 希望自身的品牌與傳播內容在什麼渠道出現？

2) 呈現的方式希望是靜態的、還是動態的？

一般傳媒多數比較在電視、報紙上曝光，如電視廣告是以短秒數的影音為主、四大報主要是以文字+少張數的圖片做呈現；而近期盛行的網路媒體，如ETtoday、JUKSY街星等，就與KOL/網紅的曝光渠道很類似，以網路與社群為主，曝光方式也以影音/圖片等數位素材為主，而且會帶上較為互動性的內容。

✧延伸閱讀：適合記者會、媒體採訪或新聞發稿等媒體公關操作的七大時機點分享

二、受眾（TA）的不同：你想要廣度曝光還是分眾溝通？

除了曝光渠道不同外，媒體與網紅觸及到的受眾也有所差別 — — 媒體較爲廣面、網紅較為分眾。

當你的品牌想要大範圍、大聲量的曝光，或是剛上市需要有一波話題或Google搜尋頁面洗版，都非常適合走媒體操作。

而當你的品牌希望以分眾溝通為主，或想要打進較為年輕的受眾族群，就能選擇網紅行銷。

網紅多數是某個領域的意見領袖（Key Opinion Leader），對於特定TA受眾有高度的影響力（Influencer），例如高質感媽咪Nancy Tsai、語言教學網紅阿滴英文，他們的粉絲通常都是對該領域有興趣的受眾，網紅透過透過社群平台直接與粉絲對話，與粉絲的連結性強、號召力高，因此我們上個月與 Nancy合作，展開客戶全清高纖新沙拉的保健食品團購，短時間的直接轉換相當具有爆發力。

✧延伸閱讀：

優化購買轉換率的三大指標策略，輕鬆提升產品銷量！

透過防疫主題推廣TP-Link產品，分眾溝通知名科技媒體、網紅與Podcaster！

三、影響層面與目的不同：品牌這次的行銷KPI是什麼？

網紅行銷，通常曝光聲量大、時效較短，適用於短程、波段性的行銷目標，例如產品優惠期間想衝高轉換率，或是有某個產品新功能希望主推給特定受眾知道，甚至是希望聲量透過不同領域KOL不斷堆疊或串連，就相當適合KOL/網紅做波段性的行銷操作。

而當品牌有重大消息、產業重要訊息時，例如斐品客戶思想科技在遠距教學期間需要大量推廣Google Workspace教育版，或是斐品客戶Zenyum在台3週年希望擴大溝通與曝光時，這類關乎品牌整體的溝通，就非常適合使用新聞稿或記者會發佈來達到廣面傳散，讓大多數消費者都能透過媒體的曝光與傳散、接收到這些重大的消息。

更重要的是，媒體報導由於累積的優質內容多、在SEO上的排序通常很高，因此若品牌資訊有上刊媒體，Google的排名通常都是在很前面的，也能留在搜尋結果第一、二頁許久，因此當品牌預計傳達的訊息或議題，選擇透過媒體發布，通常能達到較為長久且廣度的曝光效應。

✧延伸閱讀：SEO定義是什麼？如何優化網站搜尋表現、做好品牌行銷？

以上簡單分享斐品對於影響力行銷的三個層面分析，與各自的案例介紹。由於每項行銷策略與手法皆各有利弊，有影響力特別好的部分、也有影響力不如其他操作項目的地方，因此品牌行銷很需要點線面來做全盤規劃，獲得更為長期且有效的操作目標；透過完整的行銷規劃，從一點連接成一線、再擴大成一面，是品牌長期經營之道！

現在處於碎片化的時代，消費者每天接收到的訊息超多，斐品擅長使用陸海空全面包覆性的行銷操作突破重圍，讓消費者認識品牌、記得產品優勢，甚至轉換購買！我們相信團隊的專業能為你的品牌盤點最適切的策略、達到最高效的曝光與業績成長！

✧延伸閱讀：忍Shinobu威士忌X《第一神拳》第二彈推出，透過媒體與精準KOL曝光，隔天預購售罄！