創造商機的敲門磚! Linkedin 開發潛在客戶的 B2B 行銷力!

斐品整合行銷公關顧問有限公司|創造商機的敲門磚! Linkedin 開發潛在客戶的 B2B 行銷力!
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在現今數位化的商業世界中,社交媒體已成為各大品牌行銷不可或缺的一環,然而在社群平台百花齊放的時代下,LinkedIn(領英)以其專業性和商業導向的特性在脫穎而出。作為全球最大的商務社群平台,LinkedIn已突破9.5億用戶,為企業和專業人士提供了一個交流的舞台,讓他們能夠建立品牌形象、尋找潛在客戶,並開創合作機會,從而獲得更大的商業價值。

斐品團隊除了擅長經營Facebook, Line OA以外,近期更成功協助B2B客戶經營 LinkedIn 平台,奠定在台灣的產業優勢、放眼國際,同時獲得更多合作的機會。本文將會透過在 LinkedIn 經營上的觀察與經驗,介紹品牌操作 LinkedIn 的三大優勢以及在 LinkedIn 的經營方針,讓品牌們能一步步掌握 LinkedIn 的策略,獲得更大的曝光和能見度!

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LinkedIn 是什麼?

成立於 2003 年的 LinkedIn,是一個專為專業人士和企業度身打造的社群媒體平台。與其他社群平台不同,LinkedIn 的主要定位在於建立商業聯繫、分享專業知識、擴展人脈網絡,並尋求商業機會,堪稱具有社群功能的線上履歷始祖。
截至目前,LinkedIn 已在全球吸引超過 9.5 億的用戶,其中以美國為主要市場,擁有超過 2.06 億的用戶,其他主要市場分別包括印度(1.1 億用戶)、巴西(6700萬用戶),而在台灣則有超過 200 萬的用戶數。因此 LinkedIn 在全球匯聚了來自各行各業的專業人士和眾多知名企業,已然成為商務開發和潛在客戶獲取上不可忽視的重要渠道。
▲Linkedin 全球用戶分布圖。(Photo Credit:Linkedin)

為什麼建議經營 LinkedIn ?

發揮品牌影響力,經營 LinkedIn 的三大優勢

1. 建立品牌專業形象,提升品牌信任感!

在 LinkedIn 平台上,透過深度內容的分享,品牌能夠展示其在特定領域的專業知識和洞察力,如主題文章、趨勢分析、案例分享等,不僅能夠吸引目標受眾的注意,更能建立品牌的專業形象,而潛在合作者也能藉此了解品牌能提供的服務與策略。如此一來,不僅提高了受眾對品牌的信任感,還能夠使品牌在競爭激烈的商業環境中脫穎而出。
斐品團隊協助客戶台灣島津科學儀器經營 LinkedIn 平台,在內容上深入剖析當前趨勢的內容,更進一步透過分享品牌形象片、梳理品牌歷史,展現出品牌的價值觀和使命,更藉此向觀眾傳達了其在專業領域的深厚造詣,從而在業界和客戶中建立起堅實的正面與專業形象。
▲斐品團隊協助客戶台灣島津科學儀器經營 LinkedIn 平台,藉由趨勢內容、品牌形象片及梳理品牌歷史,展現品牌價值與專業度。(Photo Credit:台灣島津 Linkedin

 

2. 善用 LinkedIn Analytics 分析受眾輪廓

LinkedIn Analytics 是 LinkedIn 平台的後台數據分析工具,可以藉此查看有關任何 LinkedIn 上的數據成效,無論是貼文的互動、LinkedIn 頁面的訪客分析、同產業的競爭者分析等全方位關鍵指標皆可一手掌握。
藉由後台數據分析不僅有助於優化內容,還能更好地理解受眾的需求和偏好。例如,若分析顯示品牌的受眾主要來自特定地區,那麼品牌可以調整內容以更好地適應這個地區的文化和市場。如果受眾多是特定產業的專業人士,那麼品牌可以針對這個產業的趨勢和話題創建內容,從而吸引更多的關注。

3. 成為品牌尋找合作機會、開發潛在客戶的 B2B 絕佳利器

在 LinkedIn 上,品牌不僅可以主動尋找潛在客戶,也能夠透過內容堆疊,讓潛在客戶更容易找到品牌並經由發表的內容產生信任。透過建立有價值的內容,品牌能夠在潛在客戶尋求解決方案的時候提供合適的資訊,同時透過積極參與討論、互動和分享,建立起更加親近和可信的形象,從而為未來的合作夥伴關係打下堅實基礎。
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要怎麼操作 LinkedIn 社群呢?

塑造卓越品牌力, LinkedIn 經營三大心法

1. 深耕內容影響力,價值內容是洽談合作的敲門磚

在塑造品牌影響力的過程中,提供受眾有價值的內容是不可或缺的一環。在過去的合作夥伴中,許多品牌都注意到了斐品所發表的 LinkedIn 文章,並藉此打開了合作洽談的大門,因此透過在 LinkedIn 上分享深入的專業文章、操作案例分享等,展示在特定領域的專業知識、見解與豐富的案例,能夠有效且持續地吸引潛在客戶及合作廠商的目光與關注。

2. 內部故事分享:透過內部活動與花絮分享,打造積極的企業形象

LinkedIn 經營不僅僅是向外展示操作績效或豐富案例,同樣也包括將品牌的內在價值傳遞給受眾,透過在LinkedIn上分享內部活動、團隊花絮以及公司文化,品牌能夠讓觀眾更深入地了解其內部運作和價值觀。除此之外,公司的好讓員工親自分享,也是相當具有說服力的呈現,而這些內部故事更能賦予品牌更加真實和親切的面貌,從而在觀眾心中建立起信任感和積極度。
▲透過內部活動與花絮的分享,有效打造貼近人心的企業形象。(Photo Credit:台灣島津 Linkedin

▲台灣知名匿名交流平台 Dcard 透過員工們分享自身在工作上的成長,凸顯公司文化與團隊氛圍,吸引求職者目光。(Photo Credit:Dcard Linkedin

▲斐品定期各部門的教育訓練,也透過LinkedIn與受眾分享,展現出企業內部的文化及積極的學習心態。(Photo Credit:斐品 Linkedin

3. 把握黃金發布時段、中英雙語貼文是關鍵!

LinkedIn 有別於其他社群平台,例如 Facebook, Instagram 等建議貼文發布的時間為上班前的通勤時間、午休時段或是下班後的時間,而週間上午則是 LinkedIn 用戶活躍度最高的時刻,這正是專業人士們專注於商業資訊的時間段,在這個時段發佈的內容有更高的機會被目標受眾瀏覽到,進而觸及到更多潛在客戶。
同時,LinkedIn 上聚集了來自不同國家和文化背景的專業人士,因此使用中英雙語貼文更能夠有效擴大受眾範圍,還有助於提升品牌的能見度,吸引更多來自全球的潛在合作夥伴和客戶,從而在國際市場中取得更大的競爭優勢,因此,LinkedIn 平台同時也是很多台灣在地企業與國外品牌合作的機會點。
▲LinkedIn 貼文使用中英雙語呈現,可有效提升品牌能見度,觸及潛在受眾。(Photo Credit:台灣島津 Linkedin

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以上就是斐品團隊協助客戶操作 LinkedIn 的經驗分享,企業和品牌們未來在佈局社群行銷時,不妨也將 LinkedIn 納入規劃考量,透過提供有價值的內容以建立信任感、分享內部故事以增強親近感,並且把握黃金發布時段和採用雙語貼文以提升能見度,綜合運用這些方法,相信品牌們也能在 LinkedIn 上獲得意想不到的成效,進而打開各式合作機會的敲門磚!
斐品團隊除了擅長媒體公關操作、數位廣告、各式社群經營與操作外,Line OA 與 LinkedIn 等社群內容經營也具備豐富經驗,若企業/品牌主/行銷人員有相關需求,皆歡迎與斐品聊聊,我們可針對不同產業進行品牌受眾分析、提供客製化行銷內容,期待未來能一同創造更大的商業價值!

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