斐品團隊在整合行銷產業資歷相當豐富，行銷策略也應用過很多，舉凡大家耳熟能詳的行銷4P、5W1H法則、SWOT分析、五力分析⋯⋯等等都是我們時常會在面對不同產業、目標類型的客戶的提案中使用到的方針之一，而這麼多的行銷手法，該如何有效且準確地提升操作效益、精準鎖定我們的TA（TArget Audience/目標受眾）族群呢？
本文要再帶出一個重要的觀念，透過「行銷金三角」的方式來思考，以「3W」為基礎，包含Who（對象/目的）、Why（需求/關鍵）最後是How（做法），在規劃專案時，從以企業主的角度出發，改為從消費者的需求或關注來下手，調整行銷內容的體質、進而提升操作成效！
除了分享行銷金三角的操作Know-how以外，文內也將藉由實際操作案例的分享，讓品牌主或行銷人員們可以多加運用，一起提升產品行銷與品牌曝光效益吧！
✧延伸閱讀：產品很硬不知道怎麼行銷？教您用5W1H擴散找到跟消費者的交集！
圖片來源：書籍《這就是行銷：行銷金三角（The Smart Marketing Strategies You Must Know）》
行銷金三角的3Ｗ 與實際案例分享
Who（對象／目的）
主要溝通的目標對象，從中設定目標客戶
準確瞄準一群有機會互動、甚至購買意願高的TA，那麼後續轉換的預期成效上就會更高。
◻️Who舉例：連假想收心的上班族
◻️消費者心理策略：以連假要結束的消費者想紓壓的心態，進而增加消費意願。
Why（需求／關鍵）
目標受眾為什麼有這類商品的需求？需要購買的原因或動機是什麼？
若販售的產品或宣傳的內容，能夠完整溝通到顧客需求、產生購買誘因，則操作即有機會進入行銷漏斗（Marketing funnel）往下進到轉換層級。
◻️Why 舉例：疫情嚴峻時期，有居家辦公的需求者。
◻️消費者心理策略：因疫情影響，居家辦公或遠端課程原因，造成在家時間增加，透過議題包裝，成功獲得曝光及提升銷售。
▲ 斐品透過「防疫」主題式行銷，在KOL與媒體操作上連動溝通主軸、並配合PChome的專屬防疫賣場，吸引TA消費，獲得30萬以上曝光與相當不錯的轉換銷售。（完整案例文章）
✧延伸閱讀：行銷漏斗（Marketing Funnel）的階層策略，你做對了嗎？
HOW（做法）
行銷做法該如何滿足需求、達到預期目標？
實際作法與預算規模、產品類型、投放媒介限制、品牌規範等都有關聯，此時建議先周全考量整體因素，再往下規劃合適的操作手法。
◻️HOW 舉例：人力銀行希望能翻轉原先較為老派的溝通方式，提升關注、達到病毒式的傳散效益。
◻️消費者心理策略：先了解年輕TA愛看哪些渠道，並思考能在TA關注的過程當中置入的品牌訊息，同時結合議題式行銷，提升消費者「記得」品牌的機會。
以上分享，相信大家都有發現，如果熟悉「行銷金三角」的思考邏輯後，當面對不同的行銷操作問題、需求、預期目標時，就能更精準、更有效率地切入正確方向，觸動TA關注、提升後續互動與轉換，有時一次只用一個W，有時則3W都用到，更可以相互搭配、整合出最合適的行銷策略，活躍地應用在各種操作與規劃上。整合行銷與公關能玩的面相真的很多，若品牌主與行銷人員們看到這邊，對於相關操作有興趣多了解，也都很歡迎來訊與斐品聊聊，也歡迎參考更多斐品精彩案例唷！
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