近期自媒體的焦點絕對是短影音！比起傳統的長版影音，短影片簡單輕快、重點強調的特性降低了觀眾的觀影成本，不僅能在不知不覺中就讓觀眾將整部影片看完、快速理解品牌宣傳特色，更能搭上平台的流量紅利，觸及追蹤粉絲以外的受眾，提升品牌的曝光度與聲量。此外，除了年輕Z世代族群愛看Reels（連續短片）外，你也可以發現有智慧型手機的長輩們也一個一個淪陷在無可自拔的Tik-tok抖音短影音輪播中，足見短片的受眾廣度。
2023 Q3 斐品團隊便與長期合作的日本健康事業品牌歐姆龍就新上市的體脂計（體重體脂肪計）產品展開KOL Reels/短影音/連續影音之社群行銷操作。本次因應預算規劃，合作少量KOLs，斐品仍透過精準的分眾人選佈局、縝密的創意切角對焦及與KOL合作的豐富經驗，最終獲得突破23萬+次總觀看數，互動率KPI更獲209.97%的高額超標！不僅為品牌創造了社群聲量，其中產品銷售連結的點擊率更高達20.03%，有效推進後續轉換！
本文就讓斐品小編帶大家看看本次KOL短影音操作的三大亮點吧！
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亮點一、專業職人與生活行家的夢幻聯動，分眾行銷拓展TA廣度
除了健身教練，還有哪些類型的KOL適合體脂計的業配呢？其實除了產品本身功能介紹，將產品應用於生活情境中的展演比你我想的更重要。
因此，在本次體脂計合作人選上，斐品團隊除了嚴選健身、食品營養領域的專業人士來襯托產品的專業度外，也合作主打生活題材的KOL，看準他們對生活的細膩觀察及精準的演繹，能夠巧妙地將產品以情境化去包裝，讓觀眾就算知道是業配也願意心甘情願地看完，不吝地讚美影片的妙趣橫生外，還會在不知不覺間成功生火，提高產品的詢問度與購買意願。
斐品團隊在每次合作前，都會依照產品性質進行TA輪廓分析，規劃出受眾輪廓中的人物誌（persona），以利後續精準的行銷策略推進。
鎖定熟齡族群TA，強化產品保健資訊宣傳
以本次合作的其中一個產品四點式體脂計為例，其主打特色為可以量測「骨骼筋率」，是銀髮族群保健的關鍵指標。因此，在專業人士人選中合作常分享祖孫互動及料理食譜的黃君聖Sunny營養師，並選定於Facebook Reels及Youtube Shorts渠道聯動發出，影片上刊後可以從後台觀眾組成得知影片精準觸及「45–65歲」之間的熟齡受眾，突破大家對「短影片專屬於年輕人」的刻板印象，同時，這群年齡層的受眾也是購買產品給家中銀髮長輩的主要消費者，更有助於堆疊市場教育並推進後續購買轉換。
多人紀錄功能特色，就交給親子/家庭類型KOL
以分享育兒溫馨日常及居家健身為創作主題的黑面蔡媽媽則補足了受眾中的主婦族群，有效溝通產品可以註冊多人資料，適合家庭使用的特點。
年輕受眾就以產品外表與體脂肪控制來打中TA
至於年輕受眾的市場則由沒有營養的智慧王及新生代演員劉品妤接力。藉由精準又平均的人選佈局，將這類從9歲到99歲都適用的居家產品在各年齡層的受眾一網打盡！
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亮點二、創意切角發想＋積極對焦溝通，讓品牌與網紅創造雙贏
斐品團隊在與KOL的合作上有相當豐富的經驗，藉由前期的精準創意對焦及全程的過稿品質控管，確保最終與KOL們共同創作出一加一大於二的創作成果，不僅產出內容高質感，互動成效總能高於KOL過往業配成果之平均，可謂網紅行銷領域中的品質保證！
過往大多體脂計的業配都僅限於將產品舉在臉邊合照、抑或是帶入量測畫面，難以產出跳出框架之外的拍攝企劃。然而，本次與KOLs的合作成果卻展示了豐富度高、重複性低的創意內容，不僅透過各KOLs的風格與特長展示了產品的不同面向，更增添了影片的可看性。
以本次合作創作者之一：沒有營養的智慧王為例，藉由洞察大眾對於運動及控管身體數值的共同記憶，並加入親身飲食控制兩週的企劃及量測成果展示，成功引起粉絲們熱烈的反饋及對產品的興趣。劉品妤則將家用體脂計的特殊色外型融入受眾黏著度高的情侶情境劇中，並發揮自帶的質感氣質推廣產品的時尚美型，在沒有額外口碑操作的情況下於留言區收穫對產品的諸多讚美。
由此可見，受眾反感的並不是業配影片，而是沒能與創作者原有風格洽當融合、達成平衡的成果。反之，若於人選、切角、企劃都規劃得宜，且發會創意、加入亮點，網紅行銷不僅能協助產品創造社群討論熱度，更能大幅抬升品牌心佔率。
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亮點三、多元渠道佈局plus多次曝光提升購買轉換
短影片的興起趨勢也招示著社群節奏的加快，資訊更加分散也造就了社群平台主要受眾的多元樣貌，若將合作內容只投注在單一平台上效果可能較為有限。因此，斐品團隊在操作KOL合作的重大策略之一，就是多平台、多角度且多次數的曝光規劃！除了在人選選擇上的多元佈局、檔期安排上的波段接力外，本次每一項合作成果也都協助爭取到多平台的露出，再輔以限時動態轉發多次曝光合作成果，全面地拓展產品能見度！
除了單純的增加曝光次數外，團隊也考量到不同平台所面對的TA族群不盡相同，舉例來說，Instagram的使用族群年齡較低，在操作目標上便適合用於打通品牌在年輕受眾心中的聲量；Facebook使用族群年齡則較廣，且連結具有點擊功能，更適合就KOLs受眾輪廓切準需求及痛點，作為推進後續轉換的加速器，而藉由不同性質平台的整合搭配，則能極大化聲量、互動及後續轉換。在本次操作專案多渠道、多波段的曝光下，最終統計點擊率高達20.3%，成功在當今演算法中脫穎而出，成效可說是相當優異！
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