延伸品牌核心主軸,iRobot 掃拖機器人整合行銷操作獲得128萬+社群觸及、轉換率提升1.6倍! 2023 年 6 月 3 日 Photo Credit:斐品整合行銷客戶|來思比科技集團(代理iRobot、SteamOne、Blueair等品牌) 在各式新媒體崛起的年代,Youtube 平台已成為許多品牌曝光的渠道之一,而斐品團隊也看準此趨勢,協助年約客戶來思比科技集團旗下的美國掃地機器人品牌 iRobot ,佈局各式 Youtuber 的影片內容合作,透過影片操作提升品牌能見度與網友討論度以外,同時藉由 Youtube 合作,強化 Google 搜尋排名,而在人選類型部分,除了3C科技等專業內容鞏固家電產品基本盤以外,也採取跨足醫療保健、消費生活、時尚娛樂等相關領域,擴大品牌溝通的TA Pool。綜觀 2023 1H 斐品團隊的行銷操作,共合作了 8 位 Youtuber、操作線上媒體曝光,合作影片觸及次數突破 128 萬+、觀看次數高達 40 萬+、轉換點擊率成長了 1.6 倍,在公關部分也獲得超過100萬的網路聲量,所有KPI(關鍵績效指標)項次皆達標、有些甚至超標,成效相當不錯!接下來,就帶大家看看本次 iRobot 在 Q1、Q2的操作亮點吧!✧延伸閱讀:小孩子才做選擇,iRobot 流量與轉換效益全都要!分眾KOL Reels短影音操作,高成效拿下品牌2023年約! 亮點一、Q1強化溝通品牌目標受眾,完整展現產品優勢,提升新品推廣熱度!由於Q1有新品Roomba Combo j7+ 的火熱上市, Q1 操作的 Youtuber 透過科技3C、醫師、夫妻生活等以較專業內容受眾為主的人選類型,以開箱輔佐「情境式」影片呈現,提升主動搜尋與觀看次數,同時擴大 TA (Target Audience / 目標受眾)族群,以達到導流效益。同時,在影片內容規劃上,更因應人選各自搬家、買房、搬遷等議題,溝通產品合適作為「入厝禮」主軸,強化親友搬家可贈送掃地機器人作為禮物的切角,提升觀看與後續轉換。▲Youtuber 獅心瘋以過往專業的科技3C介紹方式開箱 iRobot 新品,提供消費者更完整的產品功能與特色,有效建構消費者對於品牌與產品的好感及信任。(Photo Credit:獅心瘋)▲炫晨 Youtube 合作影片以搬新家入厝禮之切角帶出 iRobot 產品,結合自身牙醫師之親民形象,吸引許多粉絲留言互動。(Photo Credit:牙醫師炫晨)▲身為前 Google 工程師的科技旅人毛巾,透過新家開箱主題,相當完整地展現iRobot產品之各項特色,成功吸引許多對掃地機器人有興趣之消費者的目光,進而促使轉換導購。(Photo Credit:科技旅人毛巾)▲櫻花妹與阿格力透過新家裝潢開箱之生活性主題,帶出 iRobot 掃地機器人之便利性與產品優勢,以自然、低業配感內容,獲得許多觀眾正面響應!(Photo Credit:櫻花妹與阿格力)亮點二、Q2搭配母親節檔期強化溝通女性、媽媽族群,極大化轉換效益!Q2最主要搭配母親節的「寵愛季」主軸,延伸年度 iRobot 「愛了吧」切角置入於KOL合作中,透過愛自己、愛家人、愛朋友等方式呈現產品特色,獲得粉絲共鳴。而本次 Youtuber 的合作中,以分享親子生活、美食、旅遊等內容的麻姑師太阿民;分享主婦日常、居家打掃/收納的 Lanlan ,作為生活類型的合作人選;擁有家庭科醫師、作家、媽媽等多個角色的許書華醫師;以及具備眾多專業的科技3C開箱經驗、擅長以女性視角帶出3C/居家產品使用情境的宇恩,作為專業類型人選,綜合兼顧大眾與專業醫療、科技等的受眾,有效擴大品牌內容的閱聽量。▲麻姑師太阿民頻道主要分享親子生活、美食、旅遊等內容,阿民活潑風趣的形象深受觀眾們喜愛,本次以捷運站系列並實際逛 iRobot 板橋櫃位帶出產品,巧妙將產品自然融入影片中。(Photo Credit:麻姑師太阿民)▲身為家庭科醫師、作家、媽媽等多個角色的許書華醫師,其既專業又親民的形象,以真實分享使用心得的方式帶出產品優勢與特色,有效獲得高社群互動率。(Photo Credit:許書華醫師)▲擁有眾多專業的科技3C開箱經驗,擅長以女性視角帶出3C/居家產品使用情境的宇恩,以旅遊、度假主題包裝本次合作影片,在專業介紹產品之餘,添加了許多美食、生活面向的軟性內容,有效提升影片的可看性!(Photo Credit:宇恩)▲Lanlan 為家庭主婦,平時多分享主婦日常、居家打掃/收納等內容,影片特色為無人聲、以字幕方式呈現資訊內容,並以清新舒適的畫面搭配輕柔鋼琴樂,大幅提升產品質感形象,以吸引女性受眾目光。(Photo Credit:Lanlan Channel)✧延伸閱讀:1111人力銀行年後轉職潮獲得 860+萬超高觸及,策略性KOL操作極大化活動曝光聲量! 亮點三、多平台、多角度、多次曝光操作,全方位刺激消費者潛在購買慾望!在現今社群媒體蓬勃發展的時代下,多平台、多角度且多次的曝光是斐品團隊在操作 KOL 合作中一大重要策略,不同的 KOL 皆有各自的特色和擅長操作的平台,多位 KOL 透過不同身份展現產品的多種使用情境,更能全方位呈現產品優勢與特色、有效堆疊品牌聲量,並且藉由波段式多平台的貼文、限動高頻率曝光,更加提升產品能見度與消費者心佔率!根據 Dr. Jeffrey Lant 研究的「七次法則 (Rule of Seven)」指出,潛在顧客平均在接收廣告宣傳信息七次以上,更可能考慮轉換購買,團隊考量到不同族群使用的平台、頻率且接受資訊的多寡不同,多平台且多次曝光是攻陷消費者內心並產生購買慾望的關鍵,果然造成相當不錯的轉換成效!▲從影片上架到母親節檔期期間, KOL 透過 Instagram 限時動態及 Youtube 社群貼文波段式的曝光,加強推廣母檔優惠資訊,有效提升轉換效益。(Photo Credit:宇恩)✧延伸閱讀:2023年品牌聲量行銷工具Top5推薦,多管道且長期累積是影響消費者購買決策關鍵 以上就是本次 iRobot 掃地機器人 1H 的行銷操作亮點分享,斐品團隊過往擁有豐富的 KOL 行銷操作經驗,可針對品牌調性與客戶端需求,團隊共同動腦、策劃出精確的行銷目的、策略及操作手法,有效鎖定目標受眾之餘、能觸及更廣的潛在受眾,同步提高TA Pool的廣度與深度,達到與 Youtuber、KOL 們的合作的最大效益,創造超高社群聲量!若品牌主/行銷人員有任何媒體公關、行銷活動宣傳、網紅合作等需求,都歡迎與斐品聊聊,相信透過斐品豐富的行銷公關經驗,能協助品牌獲得超凡的成效!–若對於斐品的服務有興趣或想多了解的話,歡迎填寫網站表單,斐品團隊將主動與您聯繫並提供相關公司資料與Sales kit,同時可以安排免費且限量的品牌諮詢服務,讓我們更了解你的品牌、激盪更多創意和行銷公關操作規劃!也可以透過e-mail或line@找到我們!或是關注我們的Facebook粉絲專頁與instagram,我們將持續分享最新的行銷趨勢內容和精彩的客戶案例!感謝各位品牌主或行銷人員看到這邊,希望很快地就能為您服務、一起合作!— 行銷趨勢與觀點分享| 了解斐品行銷團隊