根據統計，全球網紅經濟市場在2022年已來到16億美金， 因應自媒體與影音內容更加蓬勃發展，越來越多的企業與品牌主在規劃整合行銷操作與曝光時，也會納入網紅/KOL的業配合作，而在訂定預算與相對應目標時，到底該怎麼規劃——要作業配置入還是產品互惠合作、曝光週期要抓多長、預算要抓到多高成效會更明顯，以及最重要的如何評估網紅/KOL的合作費用合理性，為了讓專案更達到最佳行銷效益，同時兼顧投入成本的平衡，這些都是品牌主或行銷人員會需要一起納入企劃的部分。
本篇文章將透過6大指標掌握KOL/網紅的合作費用區間與範圍，並且拆解圖文、影片合作費與相關授權的報價常見區間，協助品牌行銷在尋找KOL時能更有概念，達到最好的行銷成效。
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報價合理性指標一：合作項目與格式需求
首先需要先確認希望跟網紅合作的項目與平台，以斐品近期最常做的類型來說，是Youtube影片、Intagram圖文/短影片貼文、Facebook圖文/短影片貼文等三大平台為主，主要是因為以台灣消費者的使用習慣來說，此三平台佔較高的使用者比例，對於產品合作的曝光、導流效益等商業價值來說預期都會比起其他平台更高。
當然若是比較主推年輕TA的產品，Tiktok也是很適合操作的平台；或是希望能更溝通愛用Google搜尋的使用者，Blog也是可以嘗試的平台類型。因此還是會需要看產品、TA（Target Audience/目標受眾）調性而定。
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而在內容的部分，影片/短影音因應製作成本比較高點，通常費用會高出純圖文合作多一些。舉例來說，若是同樣10萬粉絲，Youtube影片合作與Intagram圖文合作，前者費用大多落在12–15萬的範疇、後者則大多為7–10萬左右就可以合作到位。但也因應不同產品合適的表現手法不同，影片能更帶出產品動態的特色，例如掃地機器人與手機等需要去使用、展演的產品就蠻適合影片操作的呦。
（此為預估與一般市場狀況，實際合作費用還是依據人選開價而定，唯品牌可以評估成效預估與報價合理性）
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報價合理性指標二：KOL/網紅的粉絲數量級距
確認合作項目與平台後，接下來可以透過KOL/網紅/Youtuber的訂閱數/追蹤數等「粉絲數據」來探討合理的報價級距。一般來說，我們會將粉絲數80萬以上的稱為A咖、30–80萬的稱為B咖、5–30萬的稱為C咖、而不到5萬粉絲的則會以小網紅/奈米網紅稱之，而在多數客戶的合作中，若希望能有更廣度、短期內可以快速見效的操作，通常都以A、B、C咖合作為主，再依據預算限制與分配規劃來做每種類型數量的建議，而奈米網紅則是多以輔助角色為主，或是真的做很大量的合作ex一次合作500位人選等，比較能看得出相對應的曝光效果。
而以業配合作的合理費用來說，A咖大致會落在80–120萬上下（有些更火紅的人選可能還會超過120萬唷）、B咖大致會落在40–80萬左右、C咖則大致上為10–40萬之間，那如同指標一所提及，也會因應KOL/網紅合作的項目與格式有所不同，這些因素都攸關於網紅經營的成本，因此連結性都是環環相扣的呦！
（此為預估與一般市場狀況，實際合作費用還是依據人選開價而定，唯品牌可以評估成效預估與報價合理性）
KOL/網紅粉絲級距&合作平台形式 對應合作費用範圍預估表
報價合理性指標三：平常內容與業配內容的觀看/互動狀況
除了可以從KOL/網紅平常的互動率/觀看率來做成效預估，評斷報價合理性或是適不適合合作以外，斐品團隊還會針對業配相關內容的互動率/觀看率表現來做探討，因為有些KOL可能在自己分享生活的內容效益很好、但業配內容相比較差異蠻多，有業配內容的觀看或互動狀況這塊指標，就可以作為品牌主/行銷人員們合作與否與報價是否值得的考量，也是斐品團隊服務客戶的流程中，基本盤會彙整提供品牌參考的數據之一。
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報價合理性指標四：過往後台數據資料
目前看到的資訊都是從檯面上，也就是外部就可以搜集到的數據與相關資料，然而有時候品牌需要觀察更細節、或是獲取KOL過往業配合作的成效，基本上斐品有兩個方式，一個是因應我們每月都合作30–50位的KOL人選，數據庫廣大，因此有些品牌中意或是團隊推薦的人選，可能過往就有合作過，那合作過都會有相關數據作結案資料，我們就能來做調閱確認；那如果是沒有合作過的人選，斐品也可以依據客戶的需求，向KOL討論是否有機會在合作前先行提供。
除了過往操作的成效數據以外，後台數據也能觀察到KOL/網紅的TA分佈（年齡層段、性別佔比等）、或是消費者習慣查找的flow（關鍵字、流量來源、留言正負面聲量比等），因此和具備豐富KOL合作經驗的夥伴一起努力非常重要，能協助在前端獲得更完整的數據資訊預期合作成效。
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報價合理性指標五：KOL/網紅近期話題度與正負面評價
以上數據面都大致了解以後，建議再去觀察KOL/網紅近期的動態是否有所話題，最常見的例如親子議題，近期有懷孕準備、正在備孕、有新生兒、是新手爸媽等，都是粉絲們會更關注的期段高峰，品牌如果想合作的剛好是跟居家、親子有關的產品或議題，就更適合置入了！
此外，也需要觀察KOL的正負面聲量與評價狀況，斐品在推薦人選時，除了上述數據的考量規劃以外，也會推薦近期是正面聲量的人選給到客戶，畢竟有所負面議題的人選，屆時合作影響品牌聲量不說，可能還因此在曝光內容上無法聚焦、或是有更多的負面留言輿論需要處理與彌平，那就可能產生更多的隱形成本。
報價合理性指標六：授權或其他合作加值與優惠
除了一般合作項目以外，若品牌合作上有考量使用KOL的授權服務，例如自媒體廣告主（FB廣告主/IG握手合作等）、肖像授權推廣、合作素材授權等，都可以在初期合作洽談時就與KOL/網紅討論報價，因為通常這樣整包的package合作預算，都會比起單項單項合作更優惠，也能更極大化行銷宣傳目的呦！
斐品在操作KOL的程序上，只要客戶表達可能有相關授權需求，我們就會將資訊完整的確認梳理完成，方便品牌接下來可以考量分配預算、或是追加費用來做加值的服務，提升整體的合作成效。
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以上就是查找KOL人選當中的6大預算規劃指標，並附上了網紅業配合作報價大致的範圍給大家參考，網紅合作眉角很多，在合作的細緻度與溝通順暢狀況也非常重要，如果各位品牌主或行銷人員們有相關的合作需求或規劃想法，都歡迎和斐品聊聊，現在就為接下來的暑假與雙11檔期曝光備戰！
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