誰說KOL操作一定要合作很多人選才有成效?沒有XXX萬預算做不到高效益的曝光?斐品協助客戶歐姆龍做到了!
繼斐品協助長期合作客戶OMRON歐姆龍健康事業操作體脂計產品的網紅短影音業配,2023年末又再度完成一檔叫好又叫座的 KOL操作:協助低週波治療器 HV-F311與高人氣分眾 KOL 深度合作。
透過受眾(TA/Target Audience)分析、接洽精準KOL人選,以及高效率的規劃與執行,最終在僅合作單一人選的條件下,獲得超過 80,000+ 次的曝光,互動率KPI更獲285 % 的高額超標,達到檔期宣傳與導流效益外,更提升品牌曝光和知名度!
快一起來看本次操作專案的三大亮點分享吧!
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亮點一、嚴格檢視受眾輪廓與互動成效,鎖定夢幻級別合作人選!
不知道大家對「低週波治療器」這個產品有多少了解呢?低週波治療器(TENS)是一種醫療設備,藉由發送低頻率的電流到身體的特定部位,以減輕或舒緩疼痛感受。其因體積輕巧、便於攜帶,相較於復健與按摩療程,是更加方便且相對便宜的放鬆方式,無論對於運動員、跑者或是勞動者都十分適合。尤其是對大量使用身體、需要大量放鬆的專業運動員來說,可以在訓練完畢返家後,或是往來每一場國內外賽事的通勤路上隨時隨地使用,更能讓日常放鬆保健事半功倍。
本次 KOL操作採取「單一而精準」的策略,選擇擁有高人氣、高流量的運動員 KOL,合作人選不僅整體形象及互動表現都非常優秀,TA又多為跑者,受眾非常精準,屬於運動員 KOL TOP級別夢幻人選,在斐品團隊的積極接洽下成功媒合,也為本次合帶來超出平均互動表現的極 佳成效!
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亮點二、堅持不懈溝通引導,擊中品牌、KOL、法規審查三贏甜蜜點!
上一個段落我們介紹了低週波治療器的產品,接下來就要繼續為大家科普:低週波治療器屬於二級醫療器材,不僅不能在網路販售,廣告宣傳更需要送審衛福部廣字號審查,以確保傳遞給閱聽人正確無誤的醫療資訊。KOL操作的難度本就在於如何兼顧「品牌想要傳達的訊息」及「KOL自身的風格/人設」,進而往上加乘出1+1>2的雙贏成效。在操作專業醫療產業時更要加入法規的規範與專業的考量,在內容企劃及時程安排上都是一大挑戰!
斐品團隊擁有合作 KOL 的豐富經驗,除了擁有每月穩定合作 30–50 位 KOL的豐富經驗與資料庫,更是熟捻醫療產業的行銷團隊,因此兩相加乘也難不倒擅長經營品牌+KOL雙贏操作的我們!
本次透過前期溝通、對焦、引導等多次checking points及細節說明,創作出兼具 KOL 自身風格及品牌需求的優質內容,不僅順利通過廣字號審查,也在上刊一週後收穫粉絲熱烈互動與 CTA響應,獲得 1.6萬+次互動、互動率高達 7.48 %的亮眼成績!
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亮點三、多平台曝光+CTA設計,波段式操作斬獲超高互動與長尾效益!
斐品團隊在協助客戶操作KOL合作的重大策略之一,就是多平台、多次數的曝光規劃,最大化品牌客戶的操作成效!這也是為什麼本次的專案策略雖然從「單一而精準」出發,卻仍舊在執行細節上強力拓展廣度,與合作人選談妥多平台的曝光,再爭取抽獎的加值合作,全面拓展產品能見度!
除了單純的增加曝光次數外,團隊的考量也包含不同平台所面對的TA族群。舉例來說,Instagram的使用族群年齡較低,在操作目標上便適合用於打通品牌在年輕受眾心中的聲量;Facebook使用族群年齡則較廣,更適合就KOLs受眾輪廓切準需求及痛點(例如壯年及樂齡跑者,都是很大的市場!),藉由不同性質平台的整合搭配,波段安排上則遵從「多平台發布 > 抽獎CTA自然傳散 > 廣告主權限投廣延伸長尾效益」的波段式佈局,最終成功極大化聲量、互動表現及後續轉換!
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