行銷公關知識補帖, 行銷公關趨勢與觀點網紅合作費用怎麼抓?6大指標了解KOL合理業配報價、互惠行情!作者: 斐品行銷 / 2023 年 4 月 19 日 Photo Credit:Freepik 根據統計,全球網紅經濟市場在2022年已來到16億美金, 因應自媒體與影音內容更加蓬勃發展,越來越多的企業與品牌主在規劃整合行銷操作與曝光時,也會納入網紅/KOL的業配合作,而在訂定預算與相對應目標時,到底該怎麼規劃——要作業配置入還是產品互惠合作、曝光週期要抓多長、預算要抓到多高成效會更明顯,以及最重要的如何評估網紅/KOL的合作費用合理性,為了讓專案更達到最佳行銷效益,同時兼顧投入成本的平衡,這些都是品牌主或行銷人員會需要一起納入企劃的部分。本篇文章將透過6大指標掌握KOL/網紅的合作費用區間與範圍,並且拆解圖文、影片合作費與相關授權的報價常見區間,協助品牌行銷在尋找KOL時能更有概念,達到最好的行銷成效。✧延伸閱讀:每月聯繫上千位、合作上百位KOL的團隊分享網紅洽談Know-how! 報價合理性指標一:合作項目與格式需求首先需要先確認希望跟網紅合作的項目與平台,以斐品近期最常做的類型來說,是Youtube影片、Intagram圖文/短影片貼文、Facebook圖文/短影片貼文等三大平台為主,主要是因為以台灣消費者的使用習慣來說,此三平台佔較高的使用者比例,對於產品合作的曝光、導流效益等商業價值來說預期都會比起其他平台更高。當然若是比較主推年輕TA的產品,Tiktok也是很適合操作的平台;或是希望能更溝通愛用Google搜尋的使用者,Blog也是可以嘗試的平台類型。因此還是會需要看產品、TA(Target Audience/目標受眾)調性而定。Photo Credit: Freepik✧延伸閱讀:Z世代都透過社群購買商品?最新社群行銷趨勢亮點分享 而在內容的部分,影片/短影音因應製作成本比較高點,通常費用會高出純圖文合作多一些。舉例來說,若是同樣10萬粉絲,Youtube影片合作與Intagram圖文合作,前者費用大多落在12–15萬的範疇、後者則大多為7–10萬左右就可以合作到位。但也因應不同產品合適的表現手法不同,影片能更帶出產品動態的特色,例如掃地機器人與手機等需要去使用、展演的產品就蠻適合影片操作的呦。(此為預估與一般市場狀況,實際合作費用還是依據人選開價而定,唯品牌可以評估成效預估與報價合理性)✧延伸閱讀:小孩子才做選擇,iRobot 流量與轉換效益全都要!分眾KOL Reels短影音操作,高成效拿下品牌2023年約!Suunto 9 Peak Pro 運動腕錶整合行銷操作,KOL x 媒體 x 論壇多渠道曝光,高效提升智慧手錶新品聲量! 報價合理性指標二:KOL/網紅的粉絲數量級距確認合作項目與平台後,接下來可以透過KOL/網紅/Youtuber的訂閱數/追蹤數等「粉絲數據」來探討合理的報價級距。一般來說,我們會將粉絲數80萬以上的稱為A咖、30–80萬的稱為B咖、5–30萬的稱為C咖、而不到5萬粉絲的則會以小網紅/奈米網紅稱之,而在多數客戶的合作中,若希望能有更廣度、短期內可以快速見效的操作,通常都以A、B、C咖合作為主,再依據預算限制與分配規劃來做每種類型數量的建議,而奈米網紅則是多以輔助角色為主,或是真的做很大量的合作ex一次合作500位人選等,比較能看得出相對應的曝光效果。而以業配合作的合理費用來說,A咖大致會落在80–120萬上下(有些更火紅的人選可能還會超過120萬唷)、B咖大致會落在40–80萬左右、C咖則大致上為10–40萬之間,那如同指標一所提及,也會因應KOL/網紅合作的項目與格式有所不同,這些因素都攸關於網紅經營的成本,因此連結性都是環環相扣的呦!(此為預估與一般市場狀況,實際合作費用還是依據人選開價而定,唯品牌可以評估成效預估與報價合理性) KOL/網紅粉絲級距&合作平台形式 對應合作費用範圍預估表Photo Credit: KOL/網紅粉絲級距&合作平台形式 對應合作費用範圍預估表,斐品整合行銷顧問有限公司製表,禁止同業轉載。 報價合理性指標三:平常內容與業配內容的觀看/互動狀況除了可以從KOL/網紅平常的互動率/觀看率來做成效預估,評斷報價合理性或是適不適合合作以外,斐品團隊還會針對業配相關內容的互動率/觀看率表現來做探討,因為有些KOL可能在自己分享生活的內容效益很好、但業配內容相比較差異蠻多,有業配內容的觀看或互動狀況這塊指標,就可以作為品牌主/行銷人員們合作與否與報價是否值得的考量,也是斐品團隊服務客戶的流程中,基本盤會彙整提供品牌參考的數據之一。✧延伸閱讀:網紅/KOL/KOC業配查找3招+預算分配,高效合作適合人選! 報價合理性指標四:過往後台數據資料目前看到的資訊都是從檯面上,也就是外部就可以搜集到的數據與相關資料,然而有時候品牌需要觀察更細節、或是獲取KOL過往業配合作的成效,基本上斐品有兩個方式,一個是因應我們每月都合作30–50位的KOL人選,數據庫廣大,因此有些品牌中意或是團隊推薦的人選,可能過往就有合作過,那合作過都會有相關數據作結案資料,我們就能來做調閱確認;那如果是沒有合作過的人選,斐品也可以依據客戶的需求,向KOL討論是否有機會在合作前先行提供。除了過往操作的成效數據以外,後台數據也能觀察到KOL/網紅的TA分佈(年齡層段、性別佔比等)、或是消費者習慣查找的flow(關鍵字、流量來源、留言正負面聲量比等),因此和具備豐富KOL合作經驗的夥伴一起努力非常重要,能協助在前端獲得更完整的數據資訊預期合作成效。✧延伸閱讀:網紅/KOL/KOC Combo組合技,創造絕佳互動與轉換! 報價合理性指標五:KOL/網紅近期話題度與正負面評價以上數據面都大致了解以後,建議再去觀察KOL/網紅近期的動態是否有所話題,最常見的例如親子議題,近期有懷孕準備、正在備孕、有新生兒、是新手爸媽等,都是粉絲們會更關注的期段高峰,品牌如果想合作的剛好是跟居家、親子有關的產品或議題,就更適合置入了!此外,也需要觀察KOL的正負面聲量與評價狀況,斐品在推薦人選時,除了上述數據的考量規劃以外,也會推薦近期是正面聲量的人選給到客戶,畢竟有所負面議題的人選,屆時合作影響品牌聲量不說,可能還因此在曝光內容上無法聚焦、或是有更多的負面留言輿論需要處理與彌平,那就可能產生更多的隱形成本。 報價合理性指標六:授權或其他合作加值與優惠除了一般合作項目以外,若品牌合作上有考量使用KOL的授權服務,例如自媒體廣告主(FB廣告主/IG握手合作等)、肖像授權推廣、合作素材授權等,都可以在初期合作洽談時就與KOL/網紅討論報價,因為通常這樣整包的package合作預算,都會比起單項單項合作更優惠,也能更極大化行銷宣傳目的呦!斐品在操作KOL的程序上,只要客戶表達可能有相關授權需求,我們就會將資訊完整的確認梳理完成,方便品牌接下來可以考量分配預算、或是追加費用來做加值的服務,提升整體的合作成效。Photo Credit: 斐品客戶 TP-Link 透過授權採購,將KOL/Youtuber合作影片內嵌至官網,加強合作連結與提升正面推薦口碑。✧延伸閱讀:行銷公司都怎麼找KOL/網紅?3大指標搜尋合作優質人選! 以上就是查找KOL人選當中的6大預算規劃指標,並附上了網紅業配合作報價大致的範圍給大家參考,網紅合作眉角很多,在合作的細緻度與溝通順暢狀況也非常重要,如果各位品牌主或行銷人員們有相關的合作需求或規劃想法,都歡迎和斐品聊聊,現在就為接下來的暑假與雙11檔期曝光備戰!–若對於斐品的服務有興趣或想多了解的話,歡迎填寫網站表單,斐品團隊將主動與您聯繫並提供相關公司資料與Sales kit,同時可以安排免費且限量的品牌諮詢服務,讓我們更了解你的品牌、激盪更多創意和行銷公關操作規劃!也可以透過e-mail或line@找到我們!或是關注我們的Facebook粉絲專頁與instagram,我們將持續分享最新的行銷趨勢內容和精彩的客戶案例!感謝各位品牌主或行銷人員看到這邊,希望很快地就能為您服務、一起合作!—觀看客戶成功案例 | 了解斐品行銷團隊