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降低業配感的產品/品牌置入,吸引消費者注意、認真閱讀的原生廣告訣竅!

 
我們行銷界有一句玩笑話,
「廣告一般要曝光7次用戶才會採取行動,而那個行動常常是把廣告按掉。」
 
第一句話也就是著名的七次法則(Rule of Seven),形容一般大眾要看到廣告7次,才有機會從行銷漏斗中一一往下、變成產品的購買者;而第二句話,是在強調整合行銷與品牌內容經營的重要性,沒有策略性且單一的狂打GSN/GDN,常常只是加速一個品牌或產品的死亡,因為將廣告預算花完以後,獲得了很多的曝光與點擊,但沒有任何東西(內容)會繼續留在網路上、甚至被消費者所記得,這樣的操作效果是很有限的。
🔶延伸閱讀:行銷漏斗(Marketing Funnel)的階層策略,你做對了嗎?


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不同階段的品牌有不一樣的操作策略,而一般來說都不會只做「單一」的行銷渠道,大部分都會根據品牌的狀況、合併2–3種方向來分波段進行,一步一步洗腦消費者、進而有機會變成轉單。

而如何「操作內容」,這應該也是很多品牌主或行銷夥伴非常苦惱的一塊,因為常常不小心寫得太自吹自擂、顯得非常業配,很容易被消費者看穿是一篇行銷端操作的廣告,而不是實際的用戶或KOL分享——所以如何去創造消費者有感、也希望看到的內容,是我們在做內容行銷時會需要不斷去反思的。

例如我們要說一個保養品好保濕好棒棒,一般最直接的就是直接說產品的成分、產品的生產方式、然後保濕功效超級好,圖片也都拍得超精美,以上很明顯就是專業商業攝影師拍出的素材+專業行銷或文案寫出來的內容,消費者現在很聰明,很容易看穿品牌的把戲。
因此我們在講產品好棒棒時,也要去思考什麼樣的資訊能夠打中這一群TA(目標受眾)、進而轉單。
🔶延伸閱讀:你知道到底是哪些人在買你的產品嗎?論TA分層的重要性

 

一樣以保濕保養品為例,成分與製作方式固然重要,但要思考投放的平台是否合適說這些較為生硬的內容;
如果是一般論壇或KOL,會建議可以以使用上的體驗或前後對照(before and after)、平常保養的步驟解析(可以帶其他產品)、或是根據時節議題,例如近期換季所以換了保濕產品後不再脫皮等等等的角度,去創造消費者有感的內容,也對於消費者來說「有價值」的內容,才能去促動到TA,讓品牌或產品被記得。
🔶範例:#分享 秋冬換季保養分享(我們客戶的保養品操作分享)

 

除了將品牌置入做得更像「真的」,還可以透過乾貨文的方式去分享產品相關的特色,在一篇教學或是知識型文章內,巧妙地在內容中去帶入產品的「好」,這樣就能默默地讓消費者在看文章的同時,記得你的產品是「好」的,那接下來有需要使用到時,進而就能去註冊會員、甚至產生購買的動作,這樣的操作尤其適合網路相關的品牌,例如數位科技服務類、人工智慧、區塊鏈等ABCD產業,越發深度的產業更需要有相關的知識型文章,也就更有機會去做到無縫隙的置入。

🔶範例:逢低入場投資比特幣?5大提醒看了再上 (我們過往客戶的區塊鏈產品置入新聞分享-此為團隊公關人員撰稿、自然發稿後的露出,非媒體業務購買呦!👏🏻)

 

以上這樣巧妙的置入與內容行銷,除了像上面2個範例能做在論壇上(DCARD, PTT, mobile01等)、媒體操作上,也能思考在KOL合作角度上、專業的社群聯名操作上、以及原生廣告上等外部宣傳的渠道,這樣的操作能夠讓消費者在實際帶走他們感興趣、認為對他們有用的資訊外,也默默地將品牌的好洋洋灑灑地在文章裡說明清楚;
也許這樣的操作不能促成當下的轉單,但未來當消費者想到他需要某個產品時,就有機會記得他看過這樣的內容、裡面提及的品牌,同詞內容的操作「凡走過必留下痕跡」,在搜尋引擎或社群上也都能被記錄、能被搜到,陸續累積對於品牌的SEO也相當有幫助。
🔶延伸閱讀:
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在KOL的操作上,除了instagram, Facebook等社群上的操作方式外,也能多去思考Youtube以及現在火紅的Podcast,現在每天的資訊量太過龐大,分眾的行銷策略是一定要考慮進來的,斐品的行銷策略經驗豐富、在媒體與KOL上的資源也相當多元與深厚,歡迎找我們一起討論!
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