當品牌嘗試了各式行銷操作後，線上銷售成效依舊毫無波瀾嗎？抑或是將目標受眾成功吸引至品牌銷售官網後，卻仍未能轉換成功？也許，有可能是品牌的產品銷售頁未達到成功轉換銷售效益的標準！優秀的銷售頁具有吸引目標受眾關注、了解品牌資訊與產品、逐步建立消費者信任，最終達到促進轉換購買的目的，因此依據品牌調性、TA 痛點做出量身訂製的商品銷售頁，也是品牌行銷在操作轉換中不可忽視的一環！
斐品團隊除了協助客戶在整合行銷與媒體公關的操作外，產品銷售頁（Landing Page）的規劃製作也是近期許多客戶指名合作的項目之一，包括銷售文案、美編設計、技術端設定、以及外部廣告操作都能一條龍執行。本文將依據斐品團隊的操作經驗，分享如何一步步打造高效轉換的產品銷售頁給大家！
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掌握銷售頁三大要素，讓銷售成效翻倍！
儘管不同產業之產品銷售頁會略有不同，但大多完整的銷售頁皆具備以下三大要素：
● 吸引流量：透過精準的標題、視覺設計及搜尋引擎優化（SEO），確保目標受眾能夠順利找到網站並進入銷售頁面。
● 建立信任：透過消費者評價、口碑見證（如KOL推薦、媒體報導）、詳細產品資訊等，降低購買疑慮、提升購買動機。
● 促進轉換：透過明確的行動呼籲（CTA）、限時優惠、產品價值強調等策略，引導消費者完成購買。
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銷售頁內容規劃：如何設計高效轉換的網站？
Step1. 明確定義目標受眾
製作銷售頁第一步便是要明確定義目標受眾並分析其痛點與需求，以及了解消費者購物階段的心理變化，一步步設計整體銷售頁的節奏。當受眾輪廓確立後，才可往下定調整體視覺風格、文案調性與故事內容，兼具理性與感性才能精準攻佔消費者心房、達到銷售轉換的目標。
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Step2. 精準設計標題與主視覺
消費者一進到網頁第一眼看到的便是產品主視覺與標題，而主視覺設計要點是要凸顯產品焦點、氛圍感以及對應品牌調性，標題則建議要有簡單有力、強調價值、引起共鳴三大原則，才能以圖文並茂的視覺強調獨特賣點（Unique selling proposition，簡稱 USP）與關鍵資訊，吸引消費者持續往下閱覽。
Step3. 透過 FAB 公式凸顯產品介紹與核心賣點
在產品細節介紹上，產品描述要精簡有力，讓消費者一眼了解功能特色。可使用「FAB 公式」說明產品特色（Feature）、獨特優勢（Advantage）與對顧客的好處（Benefit）去提升核心賣點，並且運用相關實驗/研究數據、社會證明如口碑評價、案例、獎項等提升信任感。
Step4. 運用多元素材，強化視覺與版面故事連貫性
在視覺的設計上，可透過商品圖搭配情境圖、對比圖等，多元素材展示產品細節與實際應用場景，幫助消費者想像使用情境。而較複雜的產品或科技展演，則可藉由動態影片、GIF 圖的形式提升互動性，讓消費者更直觀了解產品。同時，也建議留意整體頁面的資訊分層，確保能夠突出重點，讓消費者更能吸收重點訊息喔！
Step5. 好評大聲說！口碑推薦建立品牌信任
在產品尚未上市前，品牌即可透過邀請媒體、KOL/網紅、KOC 搶先試用的方式，提前搜集消費者實際評價與回饋，有效建立更強的品牌信任感。亦可藉由分享品牌故事與理念的形式，強化消費者共鳴。
Step6. 設計有效的購買引導與行動呼籲（CTA）
產品銷售頁最終便是要消費者執行品牌想達到的目的，因此加入明確的 CTA （Call To Action，行動呼籲）設計，如按鈕顏色對比明顯、文案強調立即行動/購買、搶先預訂等，可有效促使消費者展開行動。
亦可創造緊迫感與稀缺性的元素，如限時優惠、倒數計時、庫存提醒等加速消費者購買時間；另外則可透過降低購買門檻，如提供多種付款方式（信用卡、分期付款等）、免運或滿額折扣，提高購買意願。
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