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網紅/KOL/KOC業配查找3招+預算分配,高效合作適合人選!

斐品整合行銷公關顧問有限公司|網紅/KOL/KOC業配查找3招+預算分配,高效合作適合人選!
Photo Credit: Freepik

自2019年底,斐品團隊幾乎每週都會分享一篇關於「行銷」與「公關」領域的Know-how,篇篇精心製作,如今過了兩年,也累積了不少文章。而其中有非常大的佔比都是關於「網紅/KOL/KOC」的相關知識分享。

除了因為自媒體當道,網紅行銷的成效在近年來有目共睹,已然成為每個品牌常備性的行銷手法之一;更是斐品團隊很常操作的服務強項之一!
不是網紅經紀公司的我們,已為各產業客戶查找超過千位網紅,談成好幾百位KOL的合作,為客戶提升曝光量、品牌知名度、甚至轉單等的成效,交出了不勝枚舉的KOL精彩操作案例與亮眼成效。

✦延伸閱讀:創意行銷助力1111人力銀行觸及年輕求職者,斐品團隊分享3大操作精華!

 

近期相關文章斐品分享過如何順利與網紅談成合作的技巧,也分享過爆款文章:KOL是什麼?跟網紅又有什麼差別呢?(Google SEO排名第一!),這次我們將分享的是網紅行銷必備的網紅分眾溝通策略、人選查找密技以及預算分配的黃金比例,讓品牌主與行銷人員們能在相對較短的時間內,找到適合品牌的人選,當然也歡迎直接與斐品聊聊,我們是各大品牌最給力的行銷夥伴!

 

一、網紅分眾溝通策略

從領域相關性分眾,有效觸及潛在受眾!

在規劃客戶的網紅行銷時,我們會建議客戶與多元領域的KOL合作,透過分眾溝通的策略,更加去觸及完整的潛在TA。

 

斐品會將品牌預計觸及的受眾(TA/Target Audience)進行分類,再查找對應的網紅人選。

✦延伸閱讀:三大策略精準分析品牌的目標受眾(TA),讓轉換率開春長紅!

 

以精準度從最精準到最大眾來看,受眾圈分類為以下三類:
1) 「與品牌有垂直相關」、最精準的核心受眾圈(Target Audience);
2) 有相關聯性、延伸的潛在受眾圈(Potential Audience);
3) 以及一般大眾族群(General Audience)。

 

這麽說有些抽象,舉例以一家注重防摔性能與潮流外觀的「手機殼」品牌來說明,我們可以依據三大方向來查找網紅:

 

1. 核心受眾圈(Target Audience)

喜歡分享手機殼、3C產品類的網紅/KOL/KOC

這類網紅較為小眾而精準,與品牌/產品有最直接的關聯性,能最快速觸及到對手機殼類有高度興趣的受眾,一般來說,ROAS (Return on AD Spending/廣告投資報酬率)也會是三大層級TA來說表現最佳的一群。

 

2. 潛在受眾圈(Potential Audience)

穿搭、潮流類網紅/KOL/KOC

手機殼除了保護手機、防摔功能外,外觀好看、能與穿著搭配也是受眾選購的理由之一。因此選擇潮流穿搭類網紅,除了彰顯品牌風格外,這類網紅比第一類網紅再大眾一些,能一定幅度地提升產品在特定領域族群的社群討論度。

 

3. 一般大眾族群(General Audience)

日常生活、大眾類網紅/KOL/KOC

現今人手一機,手機殼已是人人不可或缺的日常單品之一,因此除了與手機殼相關領域網紅合作外,透過生活類型網紅以分享好物、日常的切角溝通,能更加觸及到廣泛的大眾受眾族群,更能廣泛提升品牌在網路的知名度。

Photo credit: 斐品整合行銷

 

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二、預算分配黃金比例

讓大網紅大量曝光帶動小網紅的觸及率,強化品牌社群討論度!

除了訂定網紅的領域外,我們也會根據客戶的預算來規劃網紅的「層級」,配套出最適合品牌現階段的合作方案。例如客戶本次預算為50萬,希望合作10位左右的KOL,比起全部投放高粉絲的網紅族群,斐品依據多年合作經驗,通常傾向將預算做黃金比例分配,依據不同產業比例也不同,例如以3C周邊相關來說,我們會將4–5成預算規劃來邀請1–2位的追蹤數較多的「大網紅」,其餘預算則平均分配給中小型網紅。
主要目的為讓大網紅的合作內容,將品牌與產品更廣地曝光出去,率先創造第一波的熱點與流量,再透過中小型網紅做分眾溝通、緊密地在不同領域擴散,整體提升討論度、同時也延續大網紅的曝光熱度。

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三、最有效率網紅查找3招

善用查找技巧,高效篩選出最適合品牌的KOL!

將網紅的領域、知名度層級皆規劃好後,斐品企劃團隊就會分工進行人選查找(Survey)。斐品的人選查找作業十分扎實,我們會觀察網紅的近期貼文及網路討論文章,查看整體風格與品牌是否相稱、互動率是否正常(除了買粉外也有可能買讚)、近期有什麼新規劃或企劃(例如準備搬新家,這時新家相關的產品業配就可以介入)等。

✦延伸閱讀:斐品推薦KOL/網紅的精挑細選五步驟!一步一步精準找到最適合人選!

 
因為合作客戶量大、KOL數量需求高,同時在推薦上也需要更細緻、更符合品牌期待,因此斐品常會使用一些網紅survey小技巧,提升整體查找作業的速度與精準度。斐品每位成員皆能在一小時內能找出數十位合適的KOL,以下分享3種我們常用的查找方式:

1) Hashtag/關鍵字搜尋查找

在google/facebook/Instagram/youtube搜尋欄上打上與產品相關的關鍵字,是最為直接、土法煉鋼的方式,也能搜到更大量合適的KOL/網紅人選。

除了直接在平台上搜尋關鍵字以外,也可以多多善用平台之間的高度關聯性,例如希望找的是住透天厝的Instagramer,在Youtube搜尋透天、roomtour、新家、搬家、買房等關鍵字後,再透過個人簡介連到Instagram,會比在Instagram平台上搜尋來得更快,人選精準度也會更高喔。

2) Instagram相關帳號推薦按鈕

當找到一位合適的KOL,不能漏掉的步驟就是利用相關帳號推薦按鈕,連結到更多與這位KOL高度類似的人選。
Photo credit: 斐品整合行銷、《Rice & Shine》

 

這個按鈕會根據系統推算,推送給你與此帳號類似的領域、粉絲組成等,以下圖的親子KOL《Rice & Shine》為例,系統便推薦了《Rice & Shine》的家中成員、同樣是親子網紅類型的《朱李聯姻》、居家日常分享的《欸你這週在幹嘛》。

3) KOL的朋友或相互追蹤的人選

此項方法非常適合查找小眾類型網紅,缺點是非常非常耗時,也需要一定的查找經驗和精準度,有點類似偵探的方式挖掘與該大型KOL很親近的人選。例如我們在查找策展人、主理人類等網紅時,常常會在其中一位KOL的追蹤名單或被標記照片區裡,連結到更多的其他品牌主理人。

 

以上就是我們如何高效Survey KOL人選的技巧啦!最後也是最重要的步驟,就是建立KOL資料庫,紀錄每一次的查找結果,未來若再度需要KOL業配合作,就能快速地從中挑選適合的人選囉!
KOL/網紅/KOC合作其實超多眉角,除了人選查找與推薦以外,正式合作後還有各式各樣的授權(廣告主權限、牽手合作、圖文肖像授權、影音剪輯授權⋯⋯),以及各種合作的方式、合約文件、上刊等細節,非常複雜與耗時。
如果品牌是一人團隊或小型團隊,或是過往比較少操作KOL的品牌主與行銷人員們,都歡迎直接來找我們聊聊,讓斐品專業的行銷企劃團隊,為你節省大量的操作時間與人力成本,同時獲得更高、更好的KOL合作效益,輕鬆達到預期KPI!

 

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感謝各位品牌主或行銷人員看到這邊,希望很快地就能為您服務、一起合作!

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