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產品行銷時間進程怎麼規劃?2022最新品牌整合行銷策略分享

斐品整合行銷公關顧問有限公司|產品行銷時間進程怎麼規劃?2022最新品牌整合行銷策略分享
Photo credit: freepik
 
已經2021年11月中了,不少客戶品牌都陸續在安排或擬定明年度的整合行銷與公關預算,然而到底在產品推廣的時間進程上,什麼行銷手法該先走衝曝光、又什麼操作項目該殿後跑轉單?斐品團隊將透過超過7年的業界操作經歷,跨足電商、3c科技產業、FMCG快消品、美妝保養品、健康/保健食品、餐飲酒品、醫美產業等多元領域,來跟大家分享我們的見解!也歡迎品牌與代理商朋友們一起討論呦!
首先我們概念式地將一個新產品或主推產品的整合行銷與公關進程分成三個步驟,從大型曝光推廣、到讓潛在TA理解產品與理念、再到讓消費者購買,在以上提及的3大階段上行銷目的都不一樣,行銷策略上也都會有所不同,接下來文章內將列點與大家分享。

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一、產品剛亮相,大型曝光或形象類型推廣提升品牌意識(awareness)!

無論是新產品或是產品更換包裝準備再上市,初期獲取品牌與產品的意識(awareness)是蠻重要的!讓消費者先看到品牌/產品、稍微了解品牌/產品在第一階段是需要達到的行銷與公關目的之一。
策略上的話建議以廣度溝通的操作手法來進行,例如大型看板/家外媒體(OOH-out of house)曝光、公關媒體操作(記者會、媒體發佈會、新聞發稿等)、形象影片發布、電視廣告投放、藝人代言合作等這些都是廣度曝光的操作項目,但操作的項目當然需要依據品牌的預算、鎖定的TA、售賣的場域而定。
例如品牌有實體與網路的銷售渠道、TA年紀介在35–45歲或以上、女性為主,那就很適合操作例如電視廣告、藝人代言等方式進行,因為這群TA多數會觀看電視,而有線下銷售渠道也能從電視曝光帶來更大的效益!
以上提及的項目當中,斐品擅長公關媒體、形象影片製作、藝人代言/合作洽談、電視廣告/OOH等投放,以下跟大家分享近期團隊熱騰騰的形象影片作品:全清高纖粉形象宣傳影片 feat 劉必涵醫師,整支影片以原林、太空艙為場景,用大量特效呈現高科技感受,為產品新包裝帶來耳目一新的呈現!
全清高纖粉形象宣傳影片 feat 劉必涵醫師

 

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二、透過分眾溝通,加強潛在TA的興趣度(interest)與提供使用情境的想像!

當品牌/產品完成第一波段大型曝光與推廣後,消費者應該陸續聽過、看過品牌的資訊或相關內容了,接下來斐品團隊建議展開分眾溝通,透過與不同的潛在TA、創造相對應的有感議題,同時帶出產品或服務的使用情境,提升潛在TA的興趣度!

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至於分眾的操作類型,建議可以從幾塊下手,包括分眾KOL/網紅/youtuber、分眾媒體投放、電視節目/戲劇置入等都是很棒的行銷手法
這邊不斷強調分眾的概念,最主要是要去思考品牌/產品與潛在TA的結合,例如產品是攝影機/3c產品的話,那最主要的TA就會是對於3c有興趣的人,因此例如艾爾文Alvinist 就很適合,斐品團隊也協助長約客戶TP-Link與艾爾文合作過,請見合作影片:你在看我嗎?不怕風吹雨淋的監視攝影機 / TP-Link Tapo C310 開箱與評測 / S3E043
艾爾文ALVINIST:你在看我嗎?不怕風吹雨淋的監視攝影機 / TP-Link Tapo C310 開箱與評測 / S3E043
而除了最精準的TA延伸出來的人選以外,也可以多思考其他可能的產品應用場景,例如以攝影機來說,也很適合爸媽無時無刻注意小寶寶的親子類型、或是寵物類型等,親子類型的youtuber例如陳彥婷TiffanyBobo TV等就是可以考慮合作的人選呦!
斐品整合行銷與公關團隊每月大概合作50位左右KOL,我們接觸過親子、科技、穿搭潮流、美妝美體、職人類型、插畫家與醫療專業(醫師、營養師、物理治療師、牙醫師)等類別,累積超過500位的合作經驗,相信我們能提供你的品牌最精準的人選、最具創意的切入角度與曝光內容!

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三、最後要衝轉單!數位廣告、KOC還有新興的團購主操作是必須!

最後來到第三階段,這時大多數消費者與潛在TA應該都已經看過品牌/產品的訊息、也知道品牌/產品的重點特色,甚至也了解到什麼樣的場景/情境可以做使用,那這時如果產品力夠、也有市場的話,應該已經產生不少感興趣的消費者,準備出手購買了!
因此在這個階段,強化購買轉單是最重要的盡可能地使用轉換最直接的整合行銷手法來操作,例如線上的數位廣告、KOC、團購主合作操作;線下的實體活動、快閃店等加強體驗購買,這些都是很好的行銷策略。
數位廣告就例如Facebook社群廣告、Google關鍵字廣告、GDN聯播網廣告等,可以在廣告文案與素材上,多以轉換的目的來做考量,例如可以強調優惠部分、放大產品視覺等,喚起消費者在前兩波段中的記憶:「喔~這就是之前看到的媒體報導推薦的產品」、「對對我就是看某某網紅介紹這個奶嘴很好用」,那轉換的機會就會大得多!

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KOC跟團購主則是近期很新興的操作類型,主要是因為他們比起KOL/網紅或藝人,與消費者/粉絲的距離更小,所以對於轉換的促動力上是相對高的,如果主要是以網路渠道來銷售的產品,這類型操作非常適合呦,也是斐品團隊非常擅長的行銷服務之一。

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近期因為疫情趨緩,不少品牌客戶開始跟我們聊起了線下活動,我們也在11月份正式開始操作實體活動與記者會,實體活動一般可以玩得很有創意、讓消費者印象深刻、也能很有趣,斐品團隊也因為終於可以大展長才而感到很開心。
如果你的品牌/產品是屬於體驗性質的,例如FMCG快消品、餐飲酒品、美妝保養產品等,快閃店/行銷活動應該會非常適合你們!可以直接讓消費者體驗、使用、並且能在最接近消費者的位置提供產品介紹、得知第一手的使用反饋,這些都是快閃店/線下活動很難被線上行銷手法取代的魅力,如果你還沒試過、也近期有想嘗試,建議可以找斐品團隊聊看看(免費品牌健診表單)!

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以上就是斐品團隊彙整的品牌/產品進軍新市場的3大整合行銷與公關策略階段,透過不同時期/時間的排程規劃,達到不同的行銷目的,然後成功地往下一波段前進。
我們今天分享的比較是概念式的行銷與公關策略,每個品牌的狀態、品牌正在的成長週期、產品的TA、銷售的渠道等因素都會影響最合適的策略規劃與時間進程,因此並不是每個狀態都適合一模一樣的操作套餐。建議有意要展開操作的品牌主們可以先和我們聊聊,透過填寫品牌資訊表單,預約我們免費的品牌健診諮詢,開啟行銷規劃的第一步吧!

 

若對於斐品的服務有興趣或想多了解的話,歡迎填寫網站表單,斐品團隊將先行針對您的品牌進行分析與簡單的市場調查後,主動與您聯繫討論,安排免費的品牌健診服務!

也可以透過e-mailline@找到我們!或是關注我們的Facebook粉絲專頁instagram,我們將持續分享最新的行銷趨勢內容和精彩的客戶案例!
感謝各位品牌主或行銷人員看到這邊,希望很快地就能為您服務、一起合作!

 

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