三級警戒再延長,把握20天重點行銷操作,衝一波宅經濟銷量!

週一時指揮中心正式宣布,強化三級警戒延長至6/28,這對於中小企業或品牌主又是一個不小的衝擊,尤其是過去倚靠實體通路販售產品的品牌經營上更加艱巨,行銷預算不僅減少、甚至也不知道這時該操作什麼項目好⋯⋯

斐品團隊除了線下活動、OOH(out-of-home戶外廣告)等實體操作外,其實我們更多的操作經驗是在數位行銷(網路行銷)與曝光操作,因此這段防疫期間也為不少年約客戶規劃防疫的臨時專案,透過線上的曝光操作、溝通相關議題,吸引消費者注意以外,也持續的去提升宅經濟的銷量與業績!

斐品整合行銷將分享從現在至6/28的三級警戒期間,如何透過3段式波段操作,在這短短約20天的重點時間,透過網路行銷與公關操作提升品牌知名度、防疫熱門產品討論度與轉單業績!

 

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第一波段:前2日——行銷與公關操作策略擬定

 

在開始行銷操作執行前,首先就是確認好行銷的目的、策略與操作方式,儘管在防疫的重點時間也務必要考量進來,雖然很趕,但任何操作都要對齊到品牌希望達成的操作目標相當重要,例如曝光、社群聲量、銷售業績等,最好有具體的數字可以來輔佐、讓整體操作有比較明確的方向。

 

例如餐飲品牌,可能需要即時轉型為外帶外送為主導,透過居家防疫、好好愛自己、居家也要有儀式感等,去加強溝通例如外帶飲品、餐盒、餐飲搭餐組合等,更透過KOL(key opinion leader/網紅)、社群內容、數位廣告等進一步做曝光,讓消費者知道自己在飲食方面多了一道新選擇。

例如需要深度體驗的品牌,也許可以透過7日/30日不滿意退費等方向,吸引消費者先購買回家試用,真正喜歡再留下來,不喜歡的話隨時可以退貨,也讓宅在家的消費者有更久的體驗時間、更多的使用情境,根據統計,實際購買的比例也將略為上升。

 

當然在短時間要擬定行銷與公關策略並不是這麼容易,可以多加參考各大競品/相似產品近期的操作,也許能有一些方向,或是可以透過斐品好評延長的「新客免費諮詢」來預約時間線上討論,相信能對於接下來無論疫情時間或後續的行銷與公關操作都能更有靈敏度、也能更清楚品牌的TA(target audience/目標受眾)與適合的曝光資源。

🔸延伸閱讀:品牌的階段性行銷策略解析:在每個時期對症下藥,持續極大化銷量!

 

 

第二波段:2–8日——相關資源串接與曝光渠道聯繫

 

確定好操作的曝光渠道、平台與人選後,接下來就是展開與廠商/KOL/媒體/平台廣告主等的溝通,將資源各自串接並預留各大平台或人選的合作檔期,然後就能開始展開素材製作與文案撰寫囉!
這個階段首要訴求為「快狠準」,要「快」速的決定合作渠道、「狠」心的鞭策自己與團隊提升執行能力、「準」確的將品牌訊息提供給合作平台/人選,確保露出狀況符合品牌想要的方向。

 

大多數品牌或中小企業在這段曝光的前置時期都無法在5日內完成,可能是因為相關經驗並不這麼多、資源也沒有代理商來得豐富、溝通策略亦比較生疏,所以需要很多來回溝通,就比較容易浪費了這段黃金時間,如果你與你的品牌也出現了類似的問題,別害羞,現在斐品推出的【安心防疫專案】優惠持續好評延長中,至少會展延到6/28,所以歡迎隨時和我們聊聊討論

🔸延伸閱讀:疫情期間適合這5種行銷公關操作!全面享年約優惠!

 

 

第三波段:8–20日——大幅曝光與轉單時期

 

一般來說花了10天做完全部的前置作業,接下來就是各渠道準備上刊、百花齊放、等待收割優秀的品牌曝光量與轉單的時候了!這邊我們依據經驗,會抓大約10–15天的週期,在這段時間建議以小波段方式陸續曝光,讓品牌聲量與討論熱度持續的維持在一定的層級,讓消費者對於品牌與產品有印象,同時也預留轉單的猶豫期間,讓消費者有機會進而往下購買。
這段時間除了已經安排好的媒體曝光、KOL曝光、口碑論壇曝光(ptt/dcard/mobile01)等以外,可以再加入相關素材的廣告投放,再做一波「再行銷(remarketing)」,加強溝通力度、並讓相關內容得到更大幅度的傳散!

🔸延伸閱讀:轉換率 / 轉單率最高的整合行銷操作 TOP5 大公開!

 

 
以上就是居家抗疫的黃金20天行銷與公關規劃波段分享,擬定策略照著做、精實的展開渠道曝光,你也能抓住這段宅經濟的銷售紅利!💥
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