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KOL是什麼?跟網紅又有什麼差別呢?

斐品整合行銷公關顧問有限公司|KOL是什麼?跟網紅又有什麼差別呢?
photo credit: pexels
KOL是Key Opinion Leader,中文直譯為關鍵意見領袖,意思是在某個領域特別突出或有影響力的人,通常都是在該領域深耕蠻長一段時間,慢慢累積出一定的聲量,例如在擅長分享親子相關育兒與產品推薦,就會稱為親子KOL,例如我是大A;或是在醫療圈的知名醫師等,就會稱為醫療KOL,例如阿金醫師
而網紅通常指的是廣泛性很紅的人,可能不止是在某一個圈子特別有聲量、而是幾乎整個大眾中有高比例都知道他,例如之前的PSY江南大叔《Gangnam Style》的騎馬舞紅遍全球,網紅定義上來說是因為某一個事件突然在群眾中爆紅,有點類似病毒式傳播(Viral Marketing)越來越多人聽到看到,進而短時間累積大量聲量。

整體來說,網紅與KOL的差異請見下表說明,文章將繼續為大家來做分析。(轉載請通篇轉載並標明出處,謝謝配合)

photo credit: 斐品整合行銷

 

上表看起來,KOL與網紅的差異處約可以分成5個部分來說明,分別在影響力領域、爆紅週期、聲量延續性、粉絲黏著度以及斐品對於品牌合作考量與建議

 

一、網紅影響力領域較大與廣泛、KOL則相對較小且較深度

網紅由於是網路紅人的縮寫,既然叫做紅人,代表有很多人都知道這位youtuber/instagramer/blogger部落客或網美的存在,因此在影響力領域中較為廣泛、大眾,而KOL如同前面所說,是指深耕於某一領域一段長時間的人,因此影響範圍較小、但相對較為深度,品牌與產品的號召力可能更強。

▶︎延伸閱讀: 近期崛起的KOC(關鍵意見消費者)是什麼?又與KOL(關鍵意見領袖)差別在哪?

 

二、網紅爆紅週期短、KOL則因為長期經營通常較長

網紅通常因為某一單一事件受到關注而爆紅,類似病毒式傳散(Viral Marketing),例如之前唱PPAP(Pen-Pineapple-Apple-Pen)的日本大叔PIKOTARO,也不知道為什麼突然apple pen就紅了,大家開始洗腦式的分享與傳散,甚至沿用這樣的創意在很多生活或行銷操作上;而KOL爆紅週期通常沒有或是真的比較長,因為他們走的是深度經營,需要長時間於該領域持續累積聲量。

 

三、聲量延續性(或稱網紅壽命)一般來說KOL長一些

如同廣告小妹曾經說過的,「網路紅人如果沒有持續靠內容作為輸出 , 多紅都會退燒」。(出處:中時報導:網紅都很賺?廣告小妹揭真相「爆紅不易、過氣卻突然」)這不是玩笑話,是真的,有誰還記得之前紅極一時的泛舟哥?一般網紅如果沒有長期深耕經營的底氣與內容,很難在浪潮退去後還被大家記得,因此KOL的壽命與聲量延續性比網紅長一些,因為過去累積的較為足夠、也持續去創作內容與粉絲保持互動。

 

四、粉絲黏著度KOL相對網紅更高

KOL由於內容較深且長期溝通,持續深耕某一領域與TA(目標受眾/Target audience),因此粉絲黏著度與互動率通常較高;反之,網紅由於內容偏淺顯易懂,且爆紅時程快,若後續沒有持續經營這樣的高峰流量,短暫拉進來的粉絲容易因為新鮮感消逝而離開。

▶︎延伸閱讀: 你知道到底是哪些人在買你的產品嗎?論TA分層的重要性

 

五、KOL與網紅各有利弊!斐品給予品牌的合作建議

從上面看下來,可以知道其實KOL與網紅有各自的優勢,作為品牌主與行銷人重要的是去了解哪一種合作適合目前的狀況,例如如果品牌希望長期經營、每年有固定的產品推出,那建議可以與KOL長期合作,甚至培養成品牌推廣者;而如果是有一個超大檔期要打,例如最近的618年中慶,那就建議可以與大流量的網紅合作,獲得更高的曝光。
 
另外,KOL其實應該是台灣與香港行銷界才比較常用,記得之前團隊和歐美客戶concall(電話會議)討論行銷操作時,提到這個字對方整個霧煞煞!國外比較常稱為 Influencer ,直譯就是影響者,意思是對於群眾有影響能力的人,是不是也很貼切呢?

 

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以上就是斐品團隊針對KOL與網紅差異的分析,希望大家看過文章後能夠更為理解~斐品合作過的網紅/藝人/KOL/youtuber/instagramer/blogger部落客等眾多,超過200位,有專業性質的職人類型、也有專門開箱的創意youtuber、注重戶外生活的探險blogger等,我們認為重要的除了和誰合作外、也要思考怎麼合作、如何合作才能使品牌與這位網紅結合度更深,更能替品牌帶出產品優勢與特色,同時能兼具創意吸引閱聽眾的眼球,這樣才能達到最優秀的合作成效!如果有網紅/KOL合作需求歡迎與斐品聯繫!

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