斐品行銷操作後MAJORLIN實體櫃位業績提升40%!媒體、網紅、社群三者整合行銷缺一不可!

捷報:斐品行銷操作前後,MAJORLIN品牌實體櫃位業績提升 40%、整體業績更提升28%(線上+線下通路),客戶滿意度100%!

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一般來說,品牌在我們團隊操作之前做過哪些項目、我們僅當作參考,沒有任何一套規則或標準答案,說品牌做過哪些操作就應該會有哪些結果,從經驗上來說,我們可以評估怎麼樣的操作可能會影響到什麼層面,例如媒體公關可能會影響到品牌在市場的聲量、但不一定會是銷售,如果想要操作到銷售、那就需要轉單率更高的操作方式,例如廣告;

這邊也想跟大家說一個觀念,有一好則沒兩好、無法要馬兒跑又要馬兒不吃草,想要高曝光(例如電視廣告/明星代言)就會需要大把大把的金錢,但不一定會有所預期這麼高的成效。

我們過去遇過客戶說想要做媒體曝光露出,但又希望我們保證能從報導露出產生多高的轉換率,報導露出和轉換率屬於比較兩端點的操作目標,所以其實很難兩全,但有個解套,就是搭配其他的渠道去做宣傳。

報導分享:

 

🔶Lavie報導:MAJORLIN聖誕節優惠開跑!MIT經典皮帽打造秋冬「暖時尚」
🔶men’s uno報導:輕鬆點綴休閒、正裝或成熟男仕風格!台灣品牌 MAJORLIN 推出棒球帽、鴨舌帽與報童帽等多款頂級皮帽
 
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回歸正題,依據經驗,台灣品牌大多在第3–5年時邁入成長期,這時候最考驗也最需要守住的是品牌的忠誠度和定位,因此策略與操作面相對來說會需要更精準、也需要更鋪天蓋地,去搶佔所有屬於品牌的市場,這段時間對於未來影響很大。

 

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接下來就跟大家聊聊我們其中一個客戶MAJORLIN,在這個成長期的時段我們規劃了什麼、思考了哪些策略和操作方向。
MAJORLIN今年邁入第五年,是MIT台灣新創品牌,目前在信義新光A11與敦南誠品皆有自己的櫃位,老闆是軍官退役,帽子皆為自己設計+台灣製造,採用羊皮或牛皮、偶爾有布料拼接款式,質感都非常好。
 

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我們花了很多時間與老闆聊聊,分析目前市場的狀況,為品牌規劃了3大目標與操作策略:

  1. 品牌已成立4年,且通路發展已略趨成熟,建議開始大幅度提升品牌曝光
  2. 品牌已漸漸摸索出市場定位與區隔,建議著重深度溝通核心TA族群
  3. 提升銷售與轉單率

對應目標的3塊,我們建議了不同的操作方式,如下也分享給大家

  1. 著重媒體溝通力度,包含新聞通發稿(發稿至各大消費線路與時尚線路媒體)、媒體合作購買與專訪操作等,提升品牌的能見度、同時也為未來更為頻繁的媒體合作鋪路(例如產品商借、相關拍攝置入等)
  2. 挑選與品牌定位與調性相似的單位或品牌異業合作,深度溝通品牌希望經營的消費者族群,例如MAJORLIN走的是紳裝路線,就相當適合與Suit walk紳裝週或紳士相關品牌合作,另外也建議可以與該領域的Key person合作
  3. 依據目前品牌有線上與線下販售的狀況,我們會建議加強線上的品牌形象,包括調整網站風格、優化下單體驗等,線上會著重在官網數位廣告的投放,並加上O2O的行銷串連,將人流雙向從線下導回線上、也從線上流通至線下,提升整體品牌的銷售量與轉單效率。
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必須要說,做品牌真的不容易,尤其在台灣地小人稠、競爭激烈大的地方。團隊除了提供專業的建議、避免老闆們多付學費以外,就是很多很多的respect跟顧問服務,我們是市場上很少進行諮詢後就能用心內部討論、提供完整提案建議給客戶的行銷公司,歡迎找我們聊聊,可以從表單諮詢開始

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