在雙 11 購物節這個「年度品牌實力戰場」，絕對是每個品牌使出渾身解術，認真打拚導流轉換與品牌聲量的重要檔期，而對於電商銷售通路來說更是年末最強檔之一。因此，對於今年以主要代理商正式進軍台灣的美容保養品牌 FOREO 而言，如何在海量商品中脫穎而出、實現業績增長，成為最主要的核心挑戰。
斐品接到來自瑞典的高端美容保養品牌 FOREO 潔面儀的客戶需求，我們首先針對品牌的目標客群、產品特性與檔期時效進行評估，量身定制了一套以 KOL+KOC Combo 組合計策略為核心的網紅整合行銷方案，成功拉升品牌在社群上的話題熱度與討論聲量，進而轉換成實際導購效益，最終讓 KPI 超標近兩倍，每日更是銷售爆表、賣到缺貨，突破重圍創下亮眼的曝光與銷售佳績！
接下來，就來和大家分享本次 FOREO 操作運用的 3 大策略吧！
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策略一、高流量KOL創造高流量短影音，帶領消費者想像優異的體驗感受！
KOL / 網紅作為雙 11 推廣活動的核心操作，不僅能帶來流量，更能有效傳遞品牌價值與產品優勢。斐品在本次 FOREO 專案中，精選了具備明顯個人風格、受眾黏性強的 KOL（Key Opinion Leader），舉例為平時分享知性內容與美妝保養的 Nancy 以及影片風格兼具創意與幽默感的 Ferfer，主要訴求為讓每則合作內容都兼具「個人特色」與「品牌需求」，更能強化品牌資訊、產品亮點溝通，帶領消費者一起想像擁有產品後的優異保養體驗。
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策略二、藉由KOC人選鋪墊轉換流量，美妝保養與質感生活雙線曝光！
如果說 KOL 是雙 11 戰役中的主攻手、或是說檔期先鋒，那麼 KOC（Key Opinion Consumer） 就是協助品牌攻占更多細分市場的「輔助奇兵」、也是接續高流量後能協助到轉換效益的重要角色。斐品透過 KOC 對於自身粉絲的草根性與親和力，讓產品從「單一場景」延伸到生活化的多元應用場景，像是「洗臉機是智商稅嗎？」、「日常保養習慣」、「旅遊必備小物」等貼文切角，進一步放大品牌聲量、展現產品豐富應用情境，帶來檔期中後期的轉換鋪墊、成功獲得優異的導流與導購成效。
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策略三、雙11波段式曝光操作，流量與轉換效益雙收！
擁有許多優惠大檔宣傳操作經驗的斐品團隊，分波段曝光策略是每檔操作中不可或缺的前端規劃，團隊通常會將行銷宣傳分為3–4個階段，並在每一階段靈活調整內容與溝通策略，包含「引流」、「刺激購買」與「建立信任」等重點，實現流量與轉化的雙豐收！
1. 預熱期：製造期待感，吸引目光
在雙 11 正式開始之前，利用高流量 KOL 的聲量提前為品牌造勢。透過倒數計時、產品亮點揭秘以及優惠資訊的提前釋出，營造消費者的購物期待感。
2. 高峰期：強化緊迫感，推動購買
在優惠檔期高峰期，利用限時優惠與限量促銷等形式可有效刺激消費者的購買欲望。同時，透過帶連結限時動態的分享，並將內容聚焦於產品的即時價值，例如深層清潔效果與優惠價的比較，配合消費者在高峰期的「搶購心理」，加速推動銷售轉化。
3. 收尾期：真實口碑，完成業績收穫
在優惠檔期尾聲，透過 KOC 分享真實的購買心得與使用體驗，利用口碑聲量進一步加深消費者的信任。特別是對於還在猶豫中的消費者，KOC 所展現的個人化情境與產品優勢，成功促成最後一波成交，實現長尾效應。
以上就是本次斐品團隊協助保養護膚品牌 FOREO 雙 11 檔期的 KOL/KOC 宣傳組合技操作分享啦！每年的銷售大檔無論是母親節、百貨週年慶還是雙 11 優惠，都是各品牌大展身手、搶奪消費者目光的時刻，建議所有品牌唯有比競品超前部署，在整合行銷規劃上才有機會 Book 到最具優勢的操作內容唷！
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