活動吸睛手法解密！實體快閃活動行銷策略與案例分享

暑假一直到幾乎10月都是行銷活動的旺季，據我們觀察，無論是實體快閃店、或是線上的campaign活動總是人氣滾滾，這兩年雖然因為疫情線下活動稍微少一點，但網路活動還是非常火熱！

然而，難得花了很多心思、人力、錢財辦一場活動，不外乎是希望可以獲得更高的品牌曝光、討論聲量、提升關注與吸睛度，也希望能在這個CPC/CPA等廣告成本都很高的時代，能夠降低消費者獲取的成本，達到更好、更平衡的品牌宣傳效益。

斐品依據多年的活動舉辦經驗，從中精心彙整了活動現場、活動前期宣傳、以及活動長尾期等三大時間軸的個別重點、操作手法、以及各自的案例分享，我們會透過更為實際、實作的方式來跟各位品牌主/行銷人員們說明，如果近期有相關的活動檔期需求，也歡迎與我們聊聊，斐品團隊將火速為您安排會議與相關規劃。

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活動前中後三大時間軸的行銷策略重點

活動前：重點在於活動宣傳

活動前最重要的，當然就是做一個預熱、預告、宣傳的角色，如同電影預告片一般，我們要稍微釋出一些現場的專屬優惠、特色活動等，從消費者角度思考哪些資訊對他們來說更吸睛、哪些好康是更值得去獲得的，以提升TA（Target Audience/目標受眾）接下來參與活動的動機。

活動中：品牌連結度能有效提升品牌記憶點

在活動中，除了發想一些fancy好玩的活動內容/場地佈置以外，很重要的是需要思考操作的項目當中，是不是能夠與品牌做連結，不管是品牌調性、產品特色、品牌想溝通的slogan、優惠內容等，都可以多加思考如何呈現在現場的裝置當中，讓消費者來參與後，能夠記得品牌想要傳遞的訊息，那這個活動就已經成功了一半！

如同marketing funnel（行銷轉換漏斗）一般，先透過吸睛的手法（例如大型的製作物）吸引注意，接著透過現場的活動設計或場佈內容，讓TA在情境中不斷的接收品牌訊息，最後讓消費者記得品牌想溝通的core message（主軸），那就大概可以到轉換的第二層，成為打開品牌知名度的敲門磚。

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活動後：延伸品牌聲量或提高溝通深度

風風火火的活動結束後，接著，要去思考的是如何延伸這一波段的操作，讓帶動的品牌或行銷價值不只是曇花一現，可以透過更深度的一些內容、或是針對活動本身做一些延伸、甚至是當天活動後續可以實際應用在不同的場景等方式，都能夠更拉長活動的長尾期聲量。

做一場活動動輒至少三四十萬，如果只是煙火咻蹦～一下就結束未免太可惜，因此可以多加思考煙火的煙花掉下來以後，是不是能在水面激起漣漪、是不是能夠更延伸不同的曝光效應，建議品牌主/行銷人員們在規劃活動的整體走期時可以多加思考的方向。

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活動現場吸睛內容建議與案例分享

接著來與大家討論，如何在現場透過吸睛的活動內容或設施，提升消費者的關注、進而有機會產生互動和連結，這邊會用一些品牌來帶出不同的操作策略，部分會分享斐品協助品牌操作的活動執行案例。

結合產品特色，主動創造使用情境

將現場裝置或活動內容，結合產品本身要溝通的主要特色，將虛擬在文字上的優勢，透過具象化呈現出來，如果是夠大的裝置，那就會更吸睛、更有記憶點，也讓消費者能夠從實際的情境去感受，想像產品能夠帶來的生活品質或個人價值。

案例分享：Uniqlo的AIRism 泡泡球——空氣科技衣 成「爆汗人」救星

這場在台北市信義區ATT4Fun前的活動，特別搭造了一個空氣感十足的泡泡球，去帶出Uniqlo AIRism 空氣科技衣特色，於炎熱的夏季前（5月初）超前部署、展開TA溝通，同時搭配網紅站台分享，提升整體關注。

品牌理念具象化呈現

一般來說品牌理念或是品牌價值，甚至CSR（企業社會責任/Corporate Social Responsibility），可能都是屬於比較「口號」的一句話，較難在生活上引起共鳴，甚至帶給消費者具體的想像，因此，如何將這樣的理念去具象化呈現、並展開活動的溝通，對於多數品牌來說可能會是一個挑戰，但如果操作得當，不僅能夠透過議題獲得更多聲量與關注，也有機會讓品牌的正面好感度、信任度等有所提升。

案例分享：Discovery 「一件好事救地球」 冰山特展

Discovery在今年2022年的世界地球日，在信義區徒步區雕塑了一個小冰山，透過電力去維持結冰的狀態，創造「冰山特展」的主題，想帶出的理念是地球正在一日一日的被消耗，人們可以透過自身行為作出改變、保護這個唯一的地球，例如節能減碳、少吃肉、21天無肉日等，透過具體的方式，讓環保不再只是口號。整體來說活動視覺很震撼，小編就有在這個週末看到冰山，透過具體的方式去更加深我們的感受與印象，是很值得學習的宣傳手法。

與產品內的某些場景/情境結合，提升使用者回客率

很多產品可能是屬於壽命較長的類型，例如家電、3C產品、遊戲等，可能一用、一玩就是幾年的時光，因此要提升回客率、或是老玩家回流，除了新鮮的內容以外，更多要去思考的是如何結合原先產品的情境、或是初始吸引TA的溝通重點，可能是一句話、一種顏色視覺，就能喚起舊客的記憶，透過回想、也更能提升熟悉感，進而與活動產生連結與互動。

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案例分享：So-net 黑貓百萬獎金爭霸賽

此案例透過So-net長青手遊「問答RPG 魔法使與黑貓維茲」的問答方式、配色、問答室等場景建置，喚起玩家的回憶，進而吸引玩家主動參與活動，出席率超過100%，現場號碼牌更於開放發放後一小時內提前發完，同時安排相關的黑貓舞蹈、知識型藝人（翁滋蔓、黃子佼）等站台互動，更加提升媒體曝光與網路的討論聲量。

3大活動 Must to have 現場流程與內容

上方的案例分享想必讓大家看得津津有味，接下來將依據斐品團隊多年的經驗與實際觀察，歸納3個活動現場很推薦、必須要有的流程或內容，如果可以照著做的話，相信活動會更為完整與豐富呦。

1、打卡牆/打卡裝置/拍照區陳設

活動最重要的就是大家來了以後，會分享！會分享！會分享！很重要所以要說三次（好老的梗）

在這個自媒體當道、流量為王的時代，創造一個吸睛的打卡設備是必須中的必須，無論是透過美美的打卡牆呈現、或是直接塑造一個氛圍區，甚至是做一個立體的物件出來提升消費者關注，都是很棒的方式，如果可以再加點互動的元素，那就還有機會獲得動態/影片類型的呈現，讓活動的傳散角度更豐富多元！

案例分享：小米智慧快閃店@信義區，大型火箭超吸睛！

才剛於這個月8/7結束的「探索米星系 智慧生活+ 小米快閃店」活動，大型的火箭、星系裝置引爆信義區街頭，科技感的風格與橘色調的品牌色系，吸引了大幅逛街人潮的關注，小編也是其一！透過星系探險為概念打造快閃店，象徵小米領先打造智慧家庭生態系，準備帶領消費者探索科技的美好。

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2、優惠活動/現場好康

活動要吸引人流，有好康或優惠的誘因是最棒的！可以透過活動現場限定優惠、打卡禮、見面禮等方式，提升消費者靠櫃、互動體驗的機會，要記住，活動的重點很大一個部分是開拓TA族群，將原先的消費者更擴張到原先不知道、不認識品牌或產品的人，因此如果能透過一些小活動或獎勵讓消費者願意來認識品牌，那就是很好的投資！別忘了，在這個投放數位廣告點擊成本節節攀升的時代，獲取新消費者絕對是大大利多！

案例分享：義大利頂級啤酒PERONI沛羅尼

義大利頂級啤酒PERONI沛羅尼初步問世，即於信義區插旗舉辦消費者活動，透過IG按讚免費換酒的誘因，於短時間內提升Instagram粉絲數，同時也贏得消費者的關注，何樂而不為！

3、聚眾活動提升現場熱度

如果一場活動就安安靜靜的辦了，我們會覺得沒有不好、只是會有點可惜！因為做了活動勞心勞力勞財，就是希望可以風風火火獲得更多的關注！因此，在現場安排一些聚眾活動是很必要的做法，方式有很多，例如KOL/網紅站台互動、藝人/代言人擔任一日店長、主持人現場抽獎/猜謎活動等、甚至是單純SG/PG派樣、地推（地區推廣）等都是很棒的做法，一場活動時間很長，也可以交互的安排，讓整體更豐富、提升可看性呦！

案例分享：英國潮流3C品牌Nothing

斐品在協助英國潮流3C品牌Nothing推廣ear(1)耳機時，透過粉絲黏著度極佳的KOL在活動現場站台、安排互動活動來做推廣，更規劃打卡贈禮或送氣球方式，將品牌曝光到整個Vogue野餐日活動各個角落！

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除了以上內容之外，還有很多操作是品牌主/行銷人員們在舉辦活動時可以多加考量的地方，例如KOL的前置宣傳、現場活動、後期長尾效應的延伸聲量操作，或是活動現場加辦媒體場，透過媒體精準曝光獲得更多報導與品牌聲量，甚至與通路（線上/實體皆可）做結合，將活動熱度更加延伸至通路的實際業績等，都是行銷活動可以操作的多種效益。

活動規劃與舉辦上有很多眉角，也有很多極大化聲量的策略考量，都是希望能讓活動辦得盡善盡美以外，也能透過這樣難得的投資，獲得更好更多更長遠的成效。

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斐品團隊於活動規劃上已有至少5年以上經驗，每度在7–10月的活動檔期旺季時也總是案量滿滿，我們很喜歡每一次為品牌精心打造的規劃、並享受實際產出的成就感，如果你也正在找尋像是夥伴般可靠的行銷team，歡迎與經驗豐富且相當具備團隊精神的斐品聊聊！