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活動吸睛手法解密!實體快閃活動行銷策略與案例分享

斐品整合行銷公關顧問有限公司|活動吸睛手法解密!實體快閃活動行銷策略與案例分享
Photo by Armani Milano

暑假一直到幾乎10月都是行銷活動的旺季,據我們觀察,無論是實體快閃店、或是線上的campaign活動總是人氣滾滾,這兩年雖然因為疫情線下活動稍微少一點,但網路活動還是非常火熱!

然而,難得花了很多心思、人力、錢財辦一場活動,不外乎是希望可以獲得更高的品牌曝光、討論聲量、提升關注與吸睛度,也希望能在這個CPC/CPA等廣告成本都很高的時代,能夠降低消費者獲取的成本,達到更好、更平衡的品牌宣傳效益。

斐品依據多年的活動舉辦經驗,從中精心彙整了活動現場、活動前期宣傳、以及活動長尾期等三大時間軸的個別重點、操作手法、以及各自的案例分享,我們會透過更為實際、實作的方式來跟各位品牌主/行銷人員們說明,如果近期有相關的活動檔期需求,也歡迎與我們聊聊,斐品團隊將火速為您安排會議與相關規劃。

✧延伸閱讀:活動企劃必學!分享籌備流程3大系統化重點表格!

 

活動前中後三大時間軸的行銷策略重點

活動前:重點在於活動宣傳

活動前最重要的,當然就是做一個預熱、預告、宣傳的角色,如同電影預告片一般,我們要稍微釋出一些現場的專屬優惠、特色活動等,從消費者角度思考哪些資訊對他們來說更吸睛、哪些好康是更值得去獲得的,以提升TA(Target Audience/目標受眾)接下來參與活動的動機。

 

活動中:品牌連結度能有效提升品牌記憶點

在活動中,除了發想一些fancy好玩的活動內容/場地佈置以外,很重要的是需要思考操作的項目當中,是不是能夠與品牌做連結,不管是品牌調性、產品特色、品牌想溝通的slogan、優惠內容等,都可以多加思考如何呈現在現場的裝置當中,讓消費者來參與後,能夠記得品牌想要傳遞的訊息,那這個活動就已經成功了一半!
如同marketing funnel(行銷轉換漏斗)一般,先透過吸睛的手法(例如大型的製作物)吸引注意,接著透過現場的活動設計或場佈內容,讓TA在情境中不斷的接收品牌訊息,最後讓消費者記得品牌想溝通的core message(主軸),那就大概可以到轉換的第二層,成為打開品牌知名度的敲門磚。

✧延伸閱讀:行銷漏斗(Marketing Funnel)的階層策略,你做對了嗎?

 

活動後:延伸品牌聲量或提高溝通深度

風風火火的活動結束後,接著,要去思考的是如何延伸這一波段的操作,讓帶動的品牌或行銷價值不只是曇花一現,可以透過更深度的一些內容、或是針對活動本身做一些延伸、甚至是當天活動後續可以實際應用在不同的場景等方式,都能夠更拉長活動的長尾期聲量。
做一場活動動輒至少三四十萬,如果只是煙火咻蹦~一下就結束未免太可惜,因此可以多加思考煙火的煙花掉下來以後,是不是能在水面激起漣漪、是不是能夠更延伸不同的曝光效應,建議品牌主/行銷人員們在規劃活動的整體走期時可以多加思考的方向。

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活動現場吸睛內容建議與案例分享

接著來與大家討論,如何在現場透過吸睛的活動內容或設施,提升消費者的關注、進而有機會產生互動和連結,這邊會用一些品牌來帶出不同的操作策略,部分會分享斐品協助品牌操作的活動執行案例。

 

結合產品特色,主動創造使用情境

將現場裝置或活動內容,結合產品本身要溝通的主要特色,將虛擬在文字上的優勢,透過具象化呈現出來,如果是夠大的裝置,那就會更吸睛、更有記憶點,也讓消費者能夠從實際的情境去感受,想像產品能夠帶來的生活品質或個人價值。
案例分享:Uniqlo的AIRism 泡泡球——空氣科技衣 成「爆汗人」救星

這場在台北市信義區ATT4Fun前的活動,特別搭造了一個空氣感十足的泡泡球,去帶出Uniqlo AIRism 空氣科技衣特色,於炎熱的夏季前(5月初)超前部署、展開TA溝通,同時搭配網紅站台分享,提升整體關注。

Photo Credit: Uniqlo & 今周刊

品牌理念具象化呈現

一般來說品牌理念或是品牌價值,甚至CSR(企業社會責任/Corporate Social Responsibility),可能都是屬於比較「口號」的一句話,較難在生活上引起共鳴,甚至帶給消費者具體的想像,因此,如何將這樣的理念去具象化呈現、並展開活動的溝通,對於多數品牌來說可能會是一個挑戰,但如果操作得當,不僅能夠透過議題獲得更多聲量與關注,也有機會讓品牌的正面好感度、信任度等有所提升。
案例分享:Discovery 「一件好事救地球」 冰山特展

Discovery在今年2022年的世界地球日,在信義區徒步區雕塑了一個小冰山,透過電力去維持結冰的狀態,創造「冰山特展」的主題,想帶出的理念是地球正在一日一日的被消耗,人們可以透過自身行為作出改變、保護這個唯一的地球,例如節能減碳、少吃肉、21天無肉日等,透過具體的方式,讓環保不再只是口號。整體來說活動視覺很震撼,小編就有在這個週末看到冰山,透過具體的方式去更加深我們的感受與印象,是很值得學習的宣傳手法。

Photo Credit: Discovery

 

與產品內的某些場景/情境結合,提升使用者回客率

很多產品可能是屬於壽命較長的類型,例如家電、3C產品、遊戲等,可能一用、一玩就是幾年的時光,因此要提升回客率、或是老玩家回流,除了新鮮的內容以外,更多要去思考的是如何結合原先產品的情境、或是初始吸引TA的溝通重點,可能是一句話、一種顏色視覺,就能喚起舊客的記憶,透過回想、也更能提升熟悉感,進而與活動產生連結與互動。

✧延伸閱讀:舉辦線下活動怎麼評估成效?有參與人次的追蹤方式嗎?

案例分享:So-net 黑貓百萬獎金爭霸賽

此案例透過So-net長青手遊「問答RPG 魔法使與黑貓維茲」的問答方式、配色、問答室等場景建置,喚起玩家的回憶,進而吸引玩家主動參與活動,出席率超過100%,現場號碼牌更於開放發放後一小時內提前發完,同時安排相關的黑貓舞蹈、知識型藝人(翁滋蔓、黃子佼)等站台互動,更加提升媒體曝光與網路的討論聲量。

Photo Credit: So-net

 

3大活動 Must to have 現場流程與內容

上方的案例分享想必讓大家看得津津有味,接下來將依據斐品團隊多年的經驗與實際觀察,歸納3個活動現場很推薦、必須要有的流程或內容,如果可以照著做的話,相信活動會更為完整與豐富呦。

 

1、打卡牆/打卡裝置/拍照區陳設

活動最重要的就是大家來了以後,會分享!會分享!會分享!很重要所以要說三次(好老的梗)
在這個自媒體當道、流量為王的時代,創造一個吸睛的打卡設備是必須中的必須,無論是透過美美的打卡牆呈現、或是直接塑造一個氛圍區,甚至是做一個立體的物件出來提升消費者關注,都是很棒的方式,如果可以再加點互動的元素,那就還有機會獲得動態/影片類型的呈現,讓活動的傳散角度更豐富多元!
案例分享:小米智慧快閃店@信義區,大型火箭超吸睛!

才剛於這個月8/7結束的「探索米星系 智慧生活+ 小米快閃店」活動,大型的火箭、星系裝置引爆信義區街頭,科技感的風格與橘色調的品牌色系,吸引了大幅逛街人潮的關注,小編也是其一!透過星系探險為概念打造快閃店,象徵小米領先打造智慧家庭生態系,準備帶領消費者探索科技的美好。

Photo Credit: 小米

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2、優惠活動/現場好康

活動要吸引人流,有好康或優惠的誘因是最棒的!可以透過活動現場限定優惠、打卡禮、見面禮等方式,提升消費者靠櫃、互動體驗的機會,要記住,活動的重點很大一個部分是開拓TA族群,將原先的消費者更擴張到原先不知道、不認識品牌或產品的人,因此如果能透過一些小活動或獎勵讓消費者願意來認識品牌,那就是很好的投資!別忘了,在這個投放數位廣告點擊成本節節攀升的時代,獲取新消費者絕對是大大利多!
案例分享:義大利頂級啤酒PERONI沛羅尼

義大利頂級啤酒PERONI沛羅尼初步問世,即於信義區插旗舉辦消費者活動,透過IG按讚免費換酒的誘因,於短時間內提升Instagram粉絲數,同時也贏得消費者的關注,何樂而不為!

Photo Credit: 義大利頂級啤酒PERONI沛羅尼

 

3、聚眾活動提升現場熱度

如果一場活動就安安靜靜的辦了,我們會覺得沒有不好、只是會有點可惜!因為做了活動勞心勞力勞財,就是希望可以風風火火獲得更多的關注!因此,在現場安排一些聚眾活動是很必要的做法,方式有很多,例如KOL/網紅站台互動、藝人/代言人擔任一日店長、主持人現場抽獎/猜謎活動等、甚至是單純SG/PG派樣、地推(地區推廣)等都是很棒的做法,一場活動時間很長,也可以交互的安排,讓整體更豐富、提升可看性呦!
案例分享:英國潮流3C品牌Nothing

斐品在協助英國潮流3C品牌Nothing推廣ear(1)耳機時,透過粉絲黏著度極佳的KOL在活動現場站台、安排互動活動來做推廣,更規劃打卡贈禮或送氣球方式,將品牌曝光到整個Vogue野餐日活動各個角落!

✧延伸閱讀:英國耳機品牌Nothing進軍2022 Vogue野餐日,首度與台灣消費者近距離互動!

Photo Credit: 英國潮流3C品牌Nothing

 

除了以上內容之外,還有很多操作是品牌主/行銷人員們在舉辦活動時可以多加考量的地方,例如KOL的前置宣傳、現場活動、後期長尾效應的延伸聲量操作,或是活動現場加辦媒體場,透過媒體精準曝光獲得更多報導與品牌聲量,甚至與通路(線上/實體皆可)做結合,將活動熱度更加延伸至通路的實際業績等,都是行銷活動可以操作的多種效益。

活動規劃與舉辦上有很多眉角,也有很多極大化聲量的策略考量,都是希望能讓活動辦得盡善盡美以外,也能透過這樣難得的投資,獲得更好更多更長遠的成效。

✧延伸閱讀:斐品揭露舉辦品牌線下活動的4大關鍵,暑假就靠這波提升曝光!

 

斐品團隊於活動規劃上已有至少5年以上經驗,每度在7–10月的活動檔期旺季時也總是案量滿滿,我們很喜歡每一次為品牌精心打造的規劃、並享受實際產出的成就感,如果你也正在找尋像是夥伴般可靠的行銷team,歡迎與經驗豐富且相當具備團隊精神的斐品聊聊

 

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