在現今行銷模式百花齊放的時代，線上與線下行銷工具，甚至活動形式都更加豐富的環境中，表面上品牌具備更多的宣傳選擇，卻也容易將人力、時間與預算分散於太多項目，讓資源無法堆疊、集中、或是波段式推廣，導致內容失焦、資訊量過於碎片化，最後成效則發現品牌聲量與實際轉換未能同步提升。
面對這項困境，企業經營書籍《南瓜計畫》（The Pumpkin Plan）提出的資源聚焦思維，也能作為品牌規劃行銷策略的參考。作者 Mike Michalowicz 以培育巨型南瓜為比喻：瓜農會篩選健康種子、移除生長不良的果實，再將水分、陽光與養分集中供給最有潛力的南瓜。企業若想穩健成長，同樣需要減少不擅長的工作與低效投入，將資源聚焦於核心業務。
本文將透過書本中「栽種南瓜」的三大步驟概念，搭配斐品團隊過往操作案例，解析品牌如何重新盤點資源，找出最值得投入的客群、內容與行銷渠道，建立清楚且一致的宣傳重點。
步驟一、篩選正確的種子
找出最能理解品牌價值的核心客群
並非每一顆種子都能長成巨型南瓜，也不是每一種客群都適合成為品牌的主要溝通對象。若品牌只以廣泛的年齡、性別或興趣設定受眾，雖然可以接觸更多消費者，但當其需求與品牌優勢無法對應，即使獲得大量曝光，也可能只停留在行銷漏斗相對上層的 Awareness /品牌曝光。真正具價值的核心客群，應是能理解產品特色、認同品牌主張，並具備購買、分享或推薦潛力的族群，並往下方的漏斗轉換階層前進。
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斐品案例：Panasonic eneloop 鎖定攝影與戶外專業族群
斐品協助 Panasonic eneloop 推廣高階充電電池 eneloop pro 時，針對產品高容量、快速回電與穩定輸出等特性，鎖定攝影及戶外登山兩大專業用電族群。合作透過創作者的實際需求與痛點呈現產品性能，藉由專業創作者的經驗強化品牌可信度。
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斐品案例：WMF 鎖定高端餐飲與質感生活客群
德國精品廚具品牌 WMF 長期以專業工藝與高端生活美學為定位，並於近年更攜手《臺灣米其林指南》規劃合作宣傳。斐品協助將產品自然融入高端餐桌情境，活動後再透過社群與數位廣告，向及高端美食愛好受眾傳遞品牌價值，鞏固精品廚具定位。
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步驟二、刪去弱勢枝葉、集中資源
聚焦最能代表品牌的核心內容
將「刪去弱勢枝葉」運用在內容策略上，並不是捨棄其他產品資訊，而是建立清楚的溝通主軸。單一產品通常具備原料、功能、設計與品牌故事等多項特色，但若在同一場活動或新聞稿中平均呈現，容易使內容失去主次。品牌應找出最具差異化、新聞性或情感共鳴的核心切角，再以其他資訊支撐主題，讓核心內容被消費者記得。
斐品案例：德麥食品與順成蛋糕聚焦斑斕蛋糕的「正宗南洋風味」
斐品協助德麥食品與順成蛋糕為全新斑蘭蛋糕舉辦新品發佈會，整體公關策略聚焦「正宗南洋家鄉味」，並邀請新加坡歌手文慧如擔任站台嘉賓，透過家鄉記憶強化產品與新加坡風味的連結，讓消費者對新品留下「溫暖南洋家鄉味」的鮮明印象。
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斐品案例：Nothing 推廣「設計及潮流感」品牌核心定位
對競爭激烈的 3C 市場，斐品協助英國潮流科技品牌 Nothing 推廣新品時，並未只著重產品規格，而是以「設計與潮流感」作為主要溝通方向。新品發佈會結合 Nothing 標誌性的設計語言打造沉浸式體驗場域，呈現品牌強調的倫敦文化與潮流美學，凸顯產品具辨識度的外觀。
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步驟三、持續培育成功者
在正確場域放大產品使用情境，帶領消費者想像體驗感受
篩選具潛力的種子、刪去分散養分的弱枝後，下一步便是將資源投入已展現成長潛力的方向，並提供適合的環境持續培育。運用在品牌行銷上，就是找出最能呈現產品價值、同時聚集核心客群的溝通場域。當消費者能在具體情境中實際使用產品，抽象的規格與品牌主張，才能轉化為具記憶點且值得分享的體驗。
斐品案例：eneloop WirForce電競嘉年華四驅車大賽，放大穩定電力優勢
斐品協助 Panasonic eneloop 參與 WirForce 電競嘉年華舉辦「四驅車大賽」，活動結合四驅車競賽與攤位互動，讓參與者從操作及比賽過程中感受電池的穩定輸出。團隊亦邀請四驅車玩家與遊戲實況主參與，將 eneloop 與電競玩家建立更深的連結。
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斐品案例：HDC 與國泰飯店異業合作，將精品家電融入旅宿生活
斐品協助 HDC 來思比科技集團與國泰觀光飯店展開異業合作，將旗下精品家電 Spärkel 氣泡水機與Stadler Form 香氛水氧機融入餐飲與住宿情境。相較於短時間展示，旅宿場域能讓消費者在放鬆的環境中，完整感受產品功能與生活價值。
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斐品團隊發現，《南瓜計畫》帶給品牌行銷的啟示，是建立更清楚的資源配置順序：先找出最能理解品牌價值的核心客群，再聚焦具代表性的內容主軸，最後選擇適合的場域，讓產品價值透過真實體驗被理解與分享。
若您也想培育出屬於品牌的「巨型南瓜」，在相對應的市場獲得行銷價值，歡迎與斐品聊聊。我們將協助品牌辨識最具潛力的客群、內容與溝通場域，將有限資源聚焦於真正具競爭優勢的方向，打造足以吸引市場目光的代表性成果！
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