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網紅/KOL/KOC Combo組合技,創造絕佳互動與轉換!

斐品整合行銷公關顧問有限公司|網紅/KOL/KOC Combo組合技,創造絕佳互動與轉換!
Photo Credit: Freepik
在現今自媒體當道的時代,網紅、奈米網紅、KOL、KOC、Youtuber等多方崛起,而對於行銷人員來說,操作的組合與創意幅度上也更能發揮,可以透過人選綜合性的Combo組合,在有限的預算內、極大化操作的聲量、曝光、甚至轉換。
本文將以斐品每月穩定合作30–50位以上網紅、奈米網紅、KOL、Youtuber等人選的經驗,和大家分享Influencer操作的三大策略,透過組合技,達到更高更好的行銷成效。

 

策略一:大中小型人選綜合性組合,堅固曝光與內容互動

Photo Credit: upfluence

 

奈米網紅/KOC擁有更高的互動率

數據指出,互動率最高的KOL粉絲級距,大概是粉絲數少於15,000的這群奈米網紅,或稱為KOC,平均來說,Instagram互動率可達到3.86%、Youtube則為1.63%、成長最快的短影音平台抖音Tiktok則來到17.96%,因此若希望可以更加提升業配內容的互動率、甚至後續的轉換與帶貨量,建議可以將預算部分佈局這一些奈米網紅。

 

搭配高流量KOL,提升整體的品牌能見度

而雖然KOC/奈米網紅的互動率偏高,但粉絲基數較小的關係,實際互動或觸及的人次還是會略遜高流量KOL一籌,因此在人選的佈局策略上,建議兩塊類型可以依據預算、目的來做平衡分配,整體性的透過高流量KOL帶來更多的品牌曝光與聲量,也讓品牌能見度更加提高。

✧延伸閱讀:近期崛起的KOC(關鍵意見消費者)是什麼?又與KOL(關鍵意見領袖)差別在哪?

 

依據預算分配與操作目的,建立合適的KOL/KOC策略

綜括以上,以人選的級距來做預算分配討論,如果本次行銷活動的預算較高、需要的曝光幅度較大、或是屬於品牌大型的檔期活動,建議可以在大網紅/KOL這邊投注較高的預算佔比、其他部分則分配給小型網紅/KOC提升平均互動率;而若整體預算偏低、或是活動著重更多的轉換「率」,注意是「比率」而非量喔,建議就可以多加強調KOC/奈米網紅的合作,提升整體成效。

 

策略二:善用「分眾溝通」操作,觸及多元領域的TA

而在KOL/KOC的人選上,除了大眾、流量型網紅以外,也可以多加嘗試分眾系列的KOL操作,通常分眾KOL擁有更多的專業度,會吸引更高比例的TA受眾關注(Target Audience/目標受眾),例如烹飪相關的KOL,相較於大眾型網紅,關注的粉絲很多都是對於烹飪領域感興趣、有更多意願了解的一群人,因此若是推廣的產品為廚具、餐廳家居、廚房家電相關,預期能獲得更高的操作成效。
不過值得注意的是,斐品擅長操作分眾KOL有觀察到,同樣粉絲級距的KOL,分眾要比大眾合作費上會來得更高一點,主要原因是分眾KOL的粉絲取得成本較高、同時也較為精準,因此以一般狀況來說,相關產業的成效上會更好,這也是品牌在操作時可以考量的一部分,那當然KOL費用都是個人開價,合理與否通常需要依據豐富的操作經驗提供顧問建議,這也是每月操作KOL數量多的斐品擅長的部分,歡迎品牌主或行銷人員們和我們聊聊

✧延伸閱讀:冷冰冰的3C科技產品,建議的創意行銷與公關操作TOP3!

 

策略三:在資訊量超大的時代透過海量曝光拔得頭籌!

在現今行銷世界中,每天廣告、宣傳資訊都超多,更有研究指出每人要看到7次廣告才會有所行動,例如轉換、購買、或是到店去尋求更完整的服務,那麼要在這樣的資訊紅海中出頭,建議可以試試看海量曝光策略!透過更多、更廣的傳播媒介,提升品牌在市場的能見度,甚至創造討論話題,能有助於佔下一席之地。

由於一般來說行銷預算並非無上限,因此在海量曝光的操作中,斐品最常協助客戶的會是以奈米網紅或KOC來做洽談合作,透過一次性100位甚至以上的KOC來協助做產品分享,藉由不同的傳播內容,例如影片、圖片、限動、甚至時下最流行的短影音,再加上品牌指定的hashtag、拍攝方式、內容建議等,讓波段性操作的曝光具備一定的辨識度、也因為大量的操作更加提升能見度,讓品牌在資訊紅海中殺出一條血路!

✧延伸閱讀: 

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以上為本次KOL/KOC/網紅操作的Combo組合技分享,透過斐品依據豐富經驗收整的三大策略,希望能讓品牌在相關行銷操作上更為順利、成效更棒!

斐品深耕KOL產業至少2年多,雖然我們是很新的公司,但團隊的創意無限與認真負責的態度,很感謝廣大客戶們的推薦,讓我們案量持續攀升、有機會接觸更多更棒的品牌!如果看到這邊,品牌主或行銷人員們對於我們任何服務感興趣、或是純粹不太清楚接下來自己品牌可以操作的方向,都歡迎與我們聊聊,討論更多更酷的創意操作!

 

☄☄☄☄☄☄☄☄☄☄貼心名詞解釋 ☄☄☄☄☄☄☄☄☄☄

✧KOC:KOC(Key Opinion Consumer),中文稱作「關鍵意見消費者」,也被稱之為「素人網紅」。而粉絲數稍微高一點例如到1萬多2萬的KOC,有時候業界也會稱為「微網紅」或是「奈米網紅」。
✧KOL:KOL (Key Opinion Leader)即為「關鍵意見領袖」,指的是部落客、YouTuber、Instagramer等社群平台經營者,在台灣有時候也泛指成網紅,在歐美則稱為Influencer,他們能在某個領域對粉絲、追蹤者帶來影響力,通常是更專精的領域或類別為主,例如時尚、親子、職人、3C等等相關,粉絲的精準度上比起廣泛的網紅更高。
✧網紅:與KOL稍微不同的是,網紅通常是指TA更為大眾的Influencer,主要差別在於類型與流量,網紅類型較為廣泛、流量較大;KOL類型則較為精準、流量較小。

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