網紅/KOL/KOC Combo組合技，創造絕佳互動與轉換！

在現今自媒體當道的時代，網紅、奈米網紅、KOL、KOC、Youtuber等多方崛起，而對於行銷人員來說，操作的組合與創意幅度上也更能發揮，可以透過人選綜合性的Combo組合，在有限的預算內、極大化操作的聲量、曝光、甚至轉換。

本文將以斐品每月穩定合作30–50位以上網紅、奈米網紅、KOL、Youtuber等人選的經驗，和大家分享Influencer操作的三大策略，透過組合技，達到更高更好的行銷成效。

策略一：大中小型人選綜合性組合，堅固曝光與內容互動

奈米網紅/KOC擁有更高的互動率

數據指出，互動率最高的KOL粉絲級距，大概是粉絲數少於15,000的這群奈米網紅，或稱為KOC，平均來說，Instagram互動率可達到3.86%、Youtube則為1.63%、成長最快的短影音平台抖音Tiktok則來到17.96%，因此若希望可以更加提升業配內容的互動率、甚至後續的轉換與帶貨量，建議可以將預算部分佈局這一些奈米網紅。

搭配高流量KOL，提升整體的品牌能見度

而雖然KOC/奈米網紅的互動率偏高，但粉絲基數較小的關係，實際互動或觸及的人次還是會略遜高流量KOL一籌，因此在人選的佈局策略上，建議兩塊類型可以依據預算、目的來做平衡分配，整體性的透過高流量KOL帶來更多的品牌曝光與聲量，也讓品牌能見度更加提高。

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依據預算分配與操作目的，建立合適的KOL/KOC策略

綜括以上，以人選的級距來做預算分配討論，如果本次行銷活動的預算較高、需要的曝光幅度較大、或是屬於品牌大型的檔期活動，建議可以在大網紅/KOL這邊投注較高的預算佔比、其他部分則分配給小型網紅/KOC提升平均互動率；而若整體預算偏低、或是活動著重更多的轉換「率」，注意是「比率」而非量喔，建議就可以多加強調KOC/奈米網紅的合作，提升整體成效。

策略二：善用「分眾溝通」操作，觸及多元領域的TA

而在KOL/KOC的人選上，除了大眾、流量型網紅以外，也可以多加嘗試分眾系列的KOL操作，通常分眾KOL擁有更多的專業度，會吸引更高比例的TA受眾關注（Target Audience/目標受眾），例如烹飪相關的KOL，相較於大眾型網紅，關注的粉絲很多都是對於烹飪領域感興趣、有更多意願了解的一群人，因此若是推廣的產品為廚具、餐廳家居、廚房家電相關，預期能獲得更高的操作成效。

不過值得注意的是，斐品擅長操作分眾KOL有觀察到，同樣粉絲級距的KOL，分眾要比大眾合作費上會來得更高一點，主要原因是分眾KOL的粉絲取得成本較高、同時也較為精準，因此以一般狀況來說，相關產業的成效上會更好，這也是品牌在操作時可以考量的一部分，那當然KOL費用都是個人開價，合理與否通常需要依據豐富的操作經驗提供顧問建議，這也是每月操作KOL數量多的斐品擅長的部分，歡迎品牌主或行銷人員們和我們聊聊。

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策略三：在資訊量超大的時代透過海量曝光拔得頭籌！

在現今行銷世界中，每天廣告、宣傳資訊都超多，更有研究指出每人要看到7次廣告才會有所行動，例如轉換、購買、或是到店去尋求更完整的服務，那麼要在這樣的資訊紅海中出頭，建議可以試試看海量曝光策略！透過更多、更廣的傳播媒介，提升品牌在市場的能見度，甚至創造討論話題，能有助於佔下一席之地。

由於一般來說行銷預算並非無上限，因此在海量曝光的操作中，斐品最常協助客戶的會是以奈米網紅或KOC來做洽談合作，透過一次性100位甚至以上的KOC來協助做產品分享，藉由不同的傳播內容，例如影片、圖片、限動、甚至時下最流行的短影音，再加上品牌指定的hashtag、拍攝方式、內容建議等，讓波段性操作的曝光具備一定的辨識度、也因為大量的操作更加提升能見度，讓品牌在資訊紅海中殺出一條血路！

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以上為本次KOL/KOC/網紅操作的Combo組合技分享，透過斐品依據豐富經驗收整的三大策略，希望能讓品牌在相關行銷操作上更為順利、成效更棒！

斐品深耕KOL產業至少2年多，雖然我們是很新的公司，但團隊的創意無限與認真負責的態度，很感謝廣大客戶們的推薦，讓我們案量持續攀升、有機會接觸更多更棒的品牌！如果看到這邊，品牌主或行銷人員們對於我們任何服務感興趣、或是純粹不太清楚接下來自己品牌可以操作的方向，都歡迎與我們聊聊，討論更多更酷的創意操作！

☄☄☄☄☄☄☄☄☄☄貼心名詞解釋 ☄☄☄☄☄☄☄☄☄☄

✧KOC：KOC（Key Opinion Consumer），中文稱作「關鍵意見消費者」，也被稱之為「素人網紅」。而粉絲數稍微高一點例如到1萬多2萬的KOC，有時候業界也會稱為「微網紅」或是「奈米網紅」。

✧KOL：KOL （Key Opinion Leader）即為「關鍵意見領袖」，指的是部落客、YouTuber、Instagramer等社群平台經營者，在台灣有時候也泛指成網紅，在歐美則稱為Influencer，他們能在某個領域對粉絲、追蹤者帶來影響力，通常是更專精的領域或類別為主，例如時尚、親子、職人、3C等等相關，粉絲的精準度上比起廣泛的網紅更高。

✧網紅：與KOL稍微不同的是，網紅通常是指TA更為大眾的Influencer，主要差別在於類型與流量，網紅類型較為廣泛、流量較大；KOL類型則較為精準、流量較小。

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