在數位行銷競爭逐漸白熱化，品牌主面臨的關鍵挑戰早已不是「要不要做 KOL 行銷」，而是如何突破無效曝光與表層數據。當演算法紅利趨緩、消費者對商業內容的辨識力大幅提升，過去仰賴高粉絲數與一次性合作的 KOL 操作成效正逐漸下滑，市場正從「單一 KOL 衝聲量」走向「點線面結構化經營」，讓更具效益的整合行銷作為操作關鍵。KOL 行銷不再只是行銷預算中的一項曝光工具，而是應發展出一套能夠長期累積信任、影響決策，並實際帶動業績的策略成長引擎。
本文將分享 KOL 行銷操作的四大趨勢，希望能讓各位品牌主/行銷人員在新的一年 KOL 行銷操作上能更有方向！
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趨勢一、KOL 行銷現況轉變：從追求聲量、走向影響決策實際面
現今消費者對「過度包裝」的商業合作內容辨識力極高，因此在 2026 年品牌內容必須從單向的廣告合作轉向真實的決策引導。根據網紅行銷平台 Modash 的調查，超過 80% 的行銷人員已轉向選擇合作垂直領域的 「分眾影響者（Niche Influencers）」，且約 60% 的品牌回饋這類合作的表現遠優於以往大眾明星的操作。
分眾 KOL 相比大型 KOL/網紅 的優勢在於極高的互動率與粉絲忠誠度。Modash 的內容製作人與影響者行銷專家 Simone 分享了其親身實測數據：即便影片觀看數僅約 10 萬，只要情境精準、需求明確，依然能為品牌創造超過 14 萬美元的銷售額，且該長期合作在三年內創造了超過 35 萬美元的業績。證實了品牌影響力的本質，從來不是流量大小，而是是否夠精準、內容夠連續，實際走向消費者的影響/促動決策！
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趨勢二、人選流量分層佈局：運用 KOL × KOC 的 Combo 組合，同時放大曝光與轉換
成功的品牌操作，早已不再依賴單一人選，而是透過分層、分眾、多渠道的策略打造點線面的曝光聲量。單一層級的操作容易侷限品牌溝通渠道，當只有合作高流量 KOL 時，容易讓消費者產生距離感；若只有合作 KOC 時，則可能較為缺乏品牌信任度。唯有策略性的人選配比，才能讓同時兼顧聲量與信任！
平時斐品團隊在協助客戶規劃 KOL 行銷操作時，通常會將 KOL 人選大致分為以下三類、並搭配各自的操作目的分享：
● 50–100 萬高流量 KOL：負責品牌背書與形象定調，快速建立專業高度與網路能見度
● 50 萬以下中流量 KOL：將產品規格轉譯為生活價值，透過情境說服影響決策
● 3 萬以下 KOC／素人：以大量、生活化分享，堆疊真實口碑與心理信任
法國精品掛燙機品牌 SteamOne 操作案例
斐品團隊在協助法國質感掛燙機品牌 SteamOne 的策略操作中，便採取「精準分眾」、「各流量佈局」策略，在鞏固既有的目標受眾外，也有效向外擴大品牌 TA Pool。
像是針對喜愛旅遊的族群，我們邀請前空姐 Emily 分享在差旅中解決皺衣困擾的真實情境；針對重視外在形象的男性受眾，則由 KOL 阿利以生活 Vlog 形式，將產品自然融入出門前的保養等待時間，成功觸及過去被忽略的男性市場。
此外，我們同步佈局高互動平台 Threads 進行生活化串文，提升合作內容的曝光效益。
藉由本次 KOL x KOC Combo 組合策略，讓連結點擊次數成長了 48.8%，且點擊轉換率（CTR）相較於前一年大幅提升了 2,135%，成功協助客戶在有限的演算法環境下實現業績突破！
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趨勢三、從功能曝光到情境說服的內容升級
新的一年，品牌與 KOL 的合作內容，不應只單純停留在產品效能的介紹，而是必須具備清楚的產品轉換邏輯，將產品昇華為生活品味、個人風格的體現。而優秀的內容設計，關鍵在於「故事配對」 — — 讓產品自然出現在真實需求與情境場景中，而非廣告感重的刻意展示。
斐品近期協助 SteamOne & Panasonic eneloop 操作案例
例如上述分享的案例斐品團隊協助掛燙機品牌 SteamOne 並非只合作時尚 KOL、更追加結合生活類型人選，在「出門前的零碎時間」這樣的情境中、可以讓穿搭更為體面，重新定義產品特色：不僅是冰冷的家電設備，而是「省時、提升生活質感的生活逸品」；
而我們協助日本充電電池領導品牌 eneloop Q4 KOL 操作中，在策略上也是運用相同邏輯，與科技電競人選 Jing 合作，以自身身為 Xbox 手把型玩家的身份帶出平時玩遊戲時，最怕的就是手把電池沒電的窘境，進而帶出產品優勢與特色，讓消費者針對產品使用情境能更有想像。
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趨勢四、成效評估升級：不只看數字，更看長期的「影響力品質」
在新的一年的視角下，成效評估不應僅止於點擊或 ROAS（Return on AD Spending，廣告投資報酬率），在長遠經營的遠見下，品牌建議挖掘更多「非標準化指標」的深層價值：
1. 留言品質與討論延伸性
觀察留言區是否出現針對使用細節的詢問或情緒共鳴，這些深度互動是品牌長期增長與社群忠誠度的核心指標。網紅行銷平台 Boksi 也指出，品牌應看重名聲提升與社群參與，這些雖難以量化，卻是長期成長的動力。
2. 搜尋行為的長尾與 SEO 價值
由於 Instagram 公開貼文現已可被 Google 等搜尋引擎索引，這使 KOL 內容具備 SEO 功能且成為長青內容，能在發布後持續產生流量並影響搜尋決策。
3. 跨部門戰略放大
Kingfluencers 提到優秀的 KOL 操作應能作為「策略放大器」，將創作者收集的負面反饋或需求轉化為推動「產品藍圖」的修正。此外，提升品牌正面聲量亦能協助 HR 端的招募與留才，由此可見，KOL 操作已不再只是行銷工具，而是深度影響品牌決策與組織發展的關鍵槓桿之一。
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成功的 KOL 行銷，從來不是單篇貼文的曇花一現，而是一套關於品牌形象、傳播議題/內容的長期策略配置。未來品牌建議積極投入長效型 KOL 合作、並搭配整合行銷工具的推動，透過持續而一致的影響力接觸，在消費者心中累積不可取代的信任資產。如果您正面臨流量紅利枯竭、轉換率停滯的困擾，歡迎與斐品聊聊，讓我們一起用策略放大每一次曝光的價值，為品牌打造下一個成長曲線！
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